编者注

1978年以来，随着我国改革开放步伐的不断加快和GDP的不断上升，40年来我国各种有色金属消费总量已达7亿吨。

目前，随着国内废旧金属品种逐步进入报废周期，废旧金属材料生成速度加快、数量增多，将其作为“原料”回收利用成为有色金属行业可持续发展的新亮点，这类可再生资源被称为“城市矿产”。

据统计，2019年国内废铝回收量为600万吨，占再生铝行业原料供给的81.2%。在“优化增量、优化存量、提质增效”思路的指导下，2019年，我国再生铜、铝、铅、锌四大品种产量达1437万吨。与生产同等量原生金属相比，至少节约标准煤1641万吨、节水19.8亿立方米，减少固体废物排放17.2亿吨，全年减少二氧化硫排放52.1万吨，为节约资源、保护环境、节能减排做出了巨大贡献。

2020年7月1日，《再生铜、铝原料国家标准》正式实施，促使国内再生资源回收加工销售企业重新收拾行囊，踏上新的征程！

“铝罐是用什么材质做的？”相信大多数人都不会深究这个问题，但黄开菊却不同：“一个铝罐一般包含三种材质，罐身、罐盖、拉环用到的铝型材是不一样的。”

黄开举能不假思索就脱口而出如此专业的“科普知识”，十多年来，他一直专注于废旧资源回收行业的研究，久而久之，这些知识就固化在了他的脑海里。

从2003年进入废铝回收行业，到2005年创办天元二手材料并担任董事长，再到如今成为华东地区多家知名企业、科研院所的优质服务商，黄开举和他的天元二手材料（以下简称上海聚和）在资源综合利用领域不断拓宽版图、奋力前行，始终致力于做好“城市矿产”资源的开发利用。

以“精准、准确”打开市场之门

上海聚和目前业务涵盖废铝、非标再生铝锭、废纸废塑料等四大类综合废料、垃圾分类，主营废铝回收及初加工，是国内最早运用光谱仪对铝废料进行细分，为客户提供优质合格再生原料的企业之一。

谈到废料细分，黄开菊经历过不少故事。“最初，一些采购商对资源回收利用还抱有‘废料收购’的传统观念，就是将各类废料的同类物品简单合并。”黄开菊说，原来粗放的物料回收方式，只区分了产品名称，没有区分内在差异，因此基本满足不了下游客户对再生原料，尤其是再生铝的标准要求。企业接到这样的物料后，只能投入大量人力进行二次分拣。

“但人工分选只能通过观察废品颜色、听敲击声、看表面划痕等方式来判断金属含量，分类准确率低，客户对原料不满意，这也给上海聚和的回收业务造成了很大困扰。”

合格的产品需要合格的原材料支撑，为了解决源头废铝分类粗糙导致后续使用匹配不准确的问题，上海巨和投资购置了德国进口的光谱检测设备，可以对每一批产品进行精准检测和精细分选分类。

“目前我们的纯铝废料细分为1至8系，每个系又分为几大类，仅纯铝废料的种类就有50多种，大大提高了原料细分的精准度，满足了客户对再生原料品质的高标准、严要求。”

黄开举告诉笔者，现在客户对聚和提供的再生铝十分信赖，与国内一些知名电缆集团、天元二手材料、再生铝相关生产企业、航天科技、新型电力设备科研院所等不同客户群体都建立了良好的合作关系。“有些客户使用再生铝生产原料从零到现在10%以上，促进了企业降本增效，增强了市场竞争力。”

上海聚和通过不断拓展版图，目前已发展成为拥有5个分公司的集团公司。

以“诚信经营”赢得企业信誉

2020年初新冠疫情对国内经济的冲击，终究是多数企业无法回避的一道坎，上海聚和也不例外，作为再生铝材料供应商，其在春节前就备足了库存，准备在春节后为下游客户的生产提供充足的原料。

但一场突如其来的疫情改变了一切。国际原铝价格大跌，影响国内铝价暴跌。废铝价格首当其冲，价格一度下跌3000元/吨。对于上海聚和来说，最有效的止损方式无疑是“守住仓位，等待价格开花”。可惜的是，做工业材料的合伙人A“找上门来”。

“由于疫情期间货源不畅，客户紧急追加订单，两头的压力导致库存物料严重短缺，如果当晚没有合适的物料补货，夜班就得停产，导致客户订单无法交付，公司失去客户信任。”A公司负责人回忆起当时的情况仍一脸焦急，“我们能想到的就只有上海聚和，下午我们向他们求助，晚上11点他们就把我们急需的物料送到了生产现场，解了我们的燃眉之急！”

锦上添花容易，雪中送炭难。

黄开菊如此解释毫不犹豫伸出援手的决定：“企业信誉千金，客户来找我们帮忙，是对我们最大的信任，虽然我们亏本完成了这笔交易上海废铝回收，但赢得了信誉。”疫情期间，上海聚和还破例为一些资金困难的长期合作客户提供了信用贷款。“我们说‘客户至上，诚信经营’，就是要互相帮助、互相支持，有时候诚信比利润更重要！”

以“标准规范”引领企业发展

上海聚和企业经营的诚信不仅体现在“给予利润”和“履行合同”，更多的是设身处地为客户着想，帮助客户解决实际困难。

2018年，国外某客户初步尝试再生铝，由于客户生产车间的特殊性，上海聚和提供的传统包装无法在现场使用，针对这一问题，上海聚和通过观察和沟通，根据客户需求设计出方便客户使用的包装方式，从而解决了客户的难题，并与客户建立了长期的合作关系。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。十五年来，上海聚和始终致力于为客户提供专业的服务，赢得了市场的认可与尊重。近年来，先后荣获“3.15诚信网商”、“2018年度中国有色金属行业优质贸易商”、“2019年度中国废铝优质供应商十佳企业品牌”、“2019年度城市矿山优质再生铝资源回收企业”等数十项殊荣。

在引领行业发展方面上海废铝回收，上海聚和已通过2008质量管理体系及GB/-2011产品售后服务评价体系认证，不仅是中国循环经济协会城市资源再生利用专业委员会会员单位，还当选为上海铝行业协会副会长单位。

多年来，上海聚和一直倡导行业“国标”出台。7月1日，再生铝原料国家标准正式实施。“通过制定原料标准，推动原料的分类冶炼，提高再生铝原料的质量和稳定性，促进资源高效回收利用，也为上海聚和未来的发展注入强劲动力。”黄开菊对“国标”的实施欣喜若狂，对公司和行业未来的发展充满信心。

“作为我国有色金属产业的重要组成部分，再生铝产业还处于发展初期”，黄开举将其比喻为一棵处于生长壮大阶段的树苗。他希望国家及有关部门在政策上给予回收或再生资源企业一定的倾斜扶持，帮助企业更好地做强做优回收产业。

黄开菊表示，上海聚和将在适当的时候走出国门，开展国际合作，学习吸收国外企业的好经验、好做法，进一步完善和优化国内再生铝产业，不断攀登资源高效、低耗利用的高峰。