——与天元二手物资区域副总经理

与杨其俊的谈话

在我国“一带一路”建设如火如荼推进之际，不少业内人士对制造业和再生资源行业如何应对新形势，充满了疑虑和期待。首先，整个行业对基础材料行业在面临多年低迷、滞胀之后的未来走向感到迷茫；其次，一直担忧的废料进口限制越来越近，众多企业将何去何从？庞大的产业群体如何实现转型突破？不少企业对自己的未来、对整个行业的走向都十分迷茫。这是我国再生资源行业和制造业走到历史转折点的必然现象；更是我国传统产业结构调整、工业4.0时代来临给人们带来的普遍焦虑。正是在这样的形势下，一大批年轻的创业者有着同样的痛苦和忧虑，但他们看得更远，想得更深。正是因为他们在传统制造业和再生资源行业都跑过一段时间，对问题的理解和感受比一些年纪大的人要深刻。由于这些年轻人才大多是在市场经济刚刚建立的时候出生的，是在瞬息万变的社会转型和不断更新的市场潮流中成长起来的，他们在学习和工作中经历的社会形态与过去有很大不同，接触的是新的思想、新的观念、新的环境，追求新颖、追求卓越、不断超越是他们血液里的新基因，是整个社会创新中最有力量、最有前途的群体之一。

我们这里采访的人是天元二手材料副总经理杨启军。这个毕业于北京航空航天大学的江南小伙，初次见面就给我留下了深刻的印象：他用带有江南口音的普通话说的第一句话就是：“你们的杂志我看过，很贴近行业，企业界的朋友都喜欢看。不过，还有很多需要改进的地方打包机废铝合金回收厂家，我觉得至少有三个地方需要挖掘……”这时，站在他旁边的一位行业领袖笑道：“你一个年轻人，怎么可以这么随意地跟大人说话……”但我感觉他触到了我的痛点，也挠到了我的痒处，难得啊！于是，我们一老一少趁着论坛晚宴后的凉风，在酒店外的沙滩上走了好久。越聊越自由，心里的一些深思也越来越清晰。海浪中，沙滩上留下两双脚印，在月光下延伸……这是我和他的第一次见面，之后，我们在另外几次会议上又见过面。上次我们主办论坛，多亏了这个小伙子帮忙，才配备了充足的车辆和人员，使与会代表们来得愉快，走得愉快，会务组的同事也感到十分自豪。没过多久，杨其俊就和大家成了好朋友，作为年轻人，他经常打电话过来聊自己的事业进展，我也听得津津有味。其实，这种不分年龄的友谊很珍贵：要知道，现在的年轻人，都觉得相差几岁就没有共同话题了！这次正好“一带一路”高峰论坛在北京举办，我给他提了个建议：何不来北京体验一下？于是，就有了下面的采访。

《资源再生》：我们在2016年第7期上刊登了张华兵记者对您的采访，那次采访是在您在江阴加工制造基地采访之后发表的。快一年了，不知道您在再生资源加工设备研发和生产方面取得了怎样的进展，能不能给我们讲讲您最深的感受？

杨启军：你好！上次采访，是针对当时的环境和心态说的。一年下来，我也有了新的感受和体会，一直穿梭在制造业基地和相关企业之间，忙着把一些新的研究应用到再生金属回收加工设备上。项目进展很快，也发现了一些新的问题和新的机会，正好想跟大家探讨一下。上次我也说了，天元旧材是一家立足中国、服务全球的机械制造业轻资产公司，产品广泛应用于废钢、有色金属、非金属资源回收等回收设备。为什么说是轻资产公司呢？因为我们通过中外对比、总结历史经验发现：制造业要转型升级，资产过多不是优势，搞不好也是负担。因为经过这么多年制造业的发展，我们国家的工业基础已经非常雄厚，加工制造能力也是和过去没法比的。中国现在的制造业加工能力其实是严重过剩的。就说说这个再生资源加工设备制造企业吧！如果你去一些制造业集群走访，就会发现，中国的设备制造只要有一点利润，大家都会争先恐后地从别的企业挖几个技术员，拼凑一些图纸就开始干活。这里面有多少技术含量呢？但是这些企业干了几年就“小康”了，再过几年，这些企业可能就不复存在了，但是这些设备还在服役，怎么办呢？这是很多用户头疼的问题。这大概是中国特有的现象吧。多年来，中国再生资源设备制造业的同质化现象非常严重，这也是我们不愿意走老路的重要原因。

天元二手物资作为台湾鼎思工业集团在大陆设立的国内合资企业，是典型的“品牌型、服务型、技术型”轻资产公司。正是针对中国制造业的这种现状，确定了新的价值驱动资本战略。我们以知识管理的内容和要求为依据，以人力资源管理为纽带，通过建立良好的管理系统平台、外包或转让重资产业务等方式，推动企业生存发展；另一种是收购其他公司的部分股权或利用其他公司进行生产，公司本身只输出品牌和管理，利用自身灵活的现金盘活合作企业的重资产为己用。所谓“轻资产”，并非无根无据，也不是空手而归，“轻”并不代表“少”，也不象征“一无所有”；轻资产公司的价值主要取决于三个因素：现金流、团队、商业模式。上次在江苏开座谈会的时候，大家和我们的团队成员有接触，对我们员工的素质、业务水平、开发能力、亲和力应该有一定的了解。我觉得在现代社会，人还是第一因素。

资源再生：多年来，我们一直追求再生资源行业加工设备的现代化，很多企业也为此付出了巨大的努力。但是，虽然我国生产的再生资源加工设备与过去相比已经有了明显的进步，但是在一些国内外展会上，我们还是明显的感觉到我国的设备与国外的设备相比还存在着很大的差距。这种差距表现在各个方面，首先，再生资源加工设备的液压系统是整个设备的心脏，而电气部分则是它的大脑系统，这是非常关键的东西，但是由于我国设备制造整体水平的原因，还存在着一定的差距，有的设备使用一段时间之后，不是这里漏，就是那里漏，虽然这些设备的使用环境比较简陋，但是这些问题不能得到很好的解决，不仅给用户带来了很多麻烦，也给厂家的维修带来了很大的负担；再就是我国设备的电机系统在质量和性能上不如国外先进国家的同行；而在设备的外观设计上，更明显地看出我国装备制造的粗糙、设计理念的陈旧。这些都是今后道路上需要一一解决的重大问题。当然，我们在迈向制造强国的道路上，正在拼命追赶。2015年5月，中国版的“工业4.0”规划——《中国制造2025》公布，明确了9项战略任务，突破10个高端领域；看到那里提出的工业基础强化工程、绿色制造工程、制造业创新中心建设工程、智能制造工程、高端装备创新工程等，都与提升我国装备制造水平息息相关。我也感到特别兴奋。俗话说：“不积小流打包机废铝合金回收厂家，无以至江海；不积小流，无以至千里。”我们现在要做的，就是从行业实际情况出发，从突破当前装备制造的薄弱环节入手。做出我们的努力。最近我见到了国内知名大型装备制造企业天元二手物资总经理李明波，这位走遍国内外的专家对你们近来的发展给予了很高的评价。也请您在这里谈一些情况和感受。

杨启军：作为一线工人，对于您刚才说的这些问题，我的感受更加深刻。过去很多年，我们的客户对设备的认知是，越便宜越物有所值，越跟你砍价，他们就越有成就感。买设备的时候，他们拼命的给你砍价！你知道他们会说什么吗：你看你这个设备，才几吨重，干嘛要那么多钱？这让我们无语，也有些心酸：我们卖的是设备，不是卖钢材的！但是为用户想想，他们用我们的加工设备，把废钢铁、废有色金属加工成钢厂、有色金属冶炼企业的原料，在高税收政策的压力下，他们赚不了多少钱，这是社会现实。于是就有了这样的现象：同样型号的设备，就看谁卖得便宜。结果，就出现了一大批低端的设备厂家。很多客户在设备制造集中区走来走去，不知所措：该跟谁买？这体现了中国制造业的同质化、行业不公平竞争，背后是知识产权问题，是整个制造业水平低下。国外同类设备价格是国产设备的十几倍甚至更多，但其优越的品质和对知识产权的尊重是我们所不具备的。我们也看到了这种情况，决定不走没有前途的老路，而是在业务创新上不断探索、不断调整。我们的产品，比如木工机械、再生资源回收设备、压铸机、注塑机、冶金机械、起重机、海事液压机械、纤维打包机、剪切机、折弯机、高速高精度发动机缸体珩磨机等设备，力争实现核心部件的电液定制。

这也是我们和很多公司最大的不同点。具体来说，鼎思一直致力于二通插装阀集成控制系统的研发，以一体化、模块化、智能化、开放化、可组合化、节能化的设计理念，精细化的加工工艺，细致化的产品服务，为客户提供电液控制系统整体解决方案。其实电液系统就是再生资源加工设备的大脑和心脏。试想一个人，不管他长得多么帅，长得多么壮，如果大脑和心脏不好，那岂不是废人一个？目前我们行业解决加工设备的核心问题，有两种最终结果差不多，但过程和本质完全不同的思路：一种目标是力图从根本上解决问题，具体到机械设备领域就是全面提升产品的质量和性能，使其不仅能轻松完成当前的任务，还能承担进一步的工作要求。从目前的破碎、剪切、分选设备来看，电液系统性能的提升、整机质量和效率的提高是我国再生资源加工设备最急需解决的问题，我们也在为此努力。这一点，在我们和一些专家、企业决策层的交流中，得到了充分的认可。这更加坚定了我们在技术突破上的信心和勇气。在今天这个瞬息万变的时代，变化莫测，这恰恰印证了《易经》的核心思想，那就是“变”。这世上唯一不变的就是“变”。

如果说以前一个定型产品可以卖5年甚至10年，现在很多技术和设备只能流行半年。这就对装备制​​造企业提出了新的要求，要不断适应新形势的要求，满足不断变化的需求。正因为如此，我们这个朝气蓬勃、创新意识强、危机意识强的年轻团队，有着“时刻准备着”的动态瞄准姿态，随时掌握形势，随时掌握不断变化的需求。说到这里，我们也很自豪地审视自己的实力、设计理念和设计能力。你看，这次我带来的是最新的用于包装设备的电液系统。以前装备制造业开发一款设备，光是硫酸纸的图纸就占了一大间屋子，一个人铺开，很难有一个统一的东西。往往在实际施工中，要么这个不对，要么那个不能很好的配合。这就是传统设计的弊端。我们现在的3D设计打印，已经摆脱了那些烦恼。三维设计让大家真正能够在一个界面上配合完成复杂设备的总体设计、各单元的设计制造，这方面我们是领先的，如果要赶上来，不只是资金的问题，要知道人是最宝贵的。

液压设备更多的时候是作为重要的基础产品，作为其他机械设备的零部件，比如1000吨以上锻压机的主缸（）、5000吨以上铜铝挤压机的主缸（）、挖掘机的液压臂、打包机的盖板、侧板、主缸等，但毫无疑问是极其重要甚至是最重要的零部件。这些都是我们要解决的重要问题。而就连这些，也不是很多低水平企业能比的。什么叫“日日新，日日新”，当你骑自行车和别人比赛的时候，你总会遇到新的面孔，和你一起开始的人，后来就没了，当你总是遇到陌生的面孔的时候，说明你的速度提高了。

此外，我们也着力解决当下的问题，具体到机械设备，我们强化产品特定方面的品质与性能，使其保质保量满足当下的工作要求，但并不强求其他方面的性能与品质必须同步提升。我们也深感，提升整个行业的装备水平绝非一朝一夕就能实现的事情，但我们对此充满期待。对于我们近几年的努力，回收设备制造大佬湖北力迪总经理李明波的一番话让我们特别欣慰：“鼎思是一家知名企业，电液系统技术领先，但产品物美价廉，系统在节能增效方面不断改进创新，不但能与欧美设计理念媲美，在适用性方面更是更胜一筹。”

近两年，鼎思的产品已经全面运用到力迪的多线产品上，不仅完美体现了其龙门剪、金属打包机、非金属打包机、破碎线等旗舰产品的设计理念，而且在某些方面还经常会有“出乎意料”的小突破，让整套设备的性能有了明显的提升，也更加稳定。记得上次接受资源回收记者采访时，我对他说：“鼎思的产品不是技术最先进的，也不是价格最便宜的，但鼎思的每一款产品都是经过专业设计，为终端客户量身定制的，是他们设备不可或缺、最适合的产品。”我觉得这还是一个概念性的东西。最近我们忙的一件重要的事情是：通过了解一线设备用户对现有设备的使用意见，以及对未来设备功能的需求，我们针对不同类别的不同设备建立了庞大的专业数据库——钢筋剪板机、折弯机、废金属打包剪切破碎等各类液压机械、塑料注塑机、大型扁木热压机，甚至废铜废铝……这次第十四届中国铸造铝合金产业链发展论坛在无锡举办，我还准备了一份PPT，就是为了在会上和大家进一步交流有色金属特别是铝分选设备发展的一些进展，也是为了听取大家更多的诉求。有一句话叫“不努力，累死累活”，虽然俗了点，但却道出了一条永恒的真理：用户永远是对的。你要从用户需求出发，找到一条生存之道，你说呢？