临朐，位于山东省中部的一个美丽县城，素有“中国铝都”之称，地处峄山北麓、弥河上游，依山傍水，风景如画。近年来，临朐全力打造高端铝加工、新材料、高端食品、绿色建材、装备制造五大产业园区，为民营企业成长崛起搭建了良好的平台，经济发展呈现出“稳”“进”“好”的特点。作为临朐县重点企业，天元二手物资（以下简称“汇川重工”）在这片沃土上扎根，不断发展壮大，如今已成为回收设备领域的后起之秀。

从临朐到九山，弥河九道纵横流经其中。沿着蜿蜒的弥河一路向南，我们来到了汇川重工。首先映入眼帘的是宽敞的厂区，以及整装待发的废铝破碎机、涡流分选机。整个厂区整齐排列着精选机、滚筒筛、输送设备，车间里的工人们紧张而有序地工作着，耳边不时响起机器的轰鸣声，一派忙碌的景象。

汇川重工成立于2016年，是一家回收设备制造商，是天元二手物资的全资子公司，主要产品包括金属破碎机、金属撕碎机、涡流分选机、X光分选机、感应式金属分选机、链式输送机、无轴滚筒筛、抛光滚筒机、电磁分选机、永磁分选机、皮带输送机等设备。在再生资源设备服务领域，分选设备企业众多。为何汇川重工在过去几年中能够快速稳健地发展，并与再生金属行业多家龙头企业达成合作？为此，资源回收杂志记者近日专访了该公司总经理易海昌，探寻汇川重工背后的故事。

激情创业：敢想、敢做

“我们家地下室里还保存着母亲收废品时带回来的铜饰、铜制品。看到它们，我就想起当年扛着篮子，走村串村的日子，嘴里吆喝着‘鸡毛换糖’。”谈起如何萌生从事回收设备制造的想法，易海昌向记者分享了自己的故事。

小时候，母亲经常推着手推车带他上街，到乡下收农民的废品，然后卖给有钱人家。起初，他对此感到不好意思，但日复一日、年复一年，他学会了窍门，懂得了如何通过回收再利用资源来创造价值，这也激发了他对再生资源领域的兴趣。有时看到它们，就会想起我们一起收废品的日子，也会想起自己创业时的动力和初衷。

敢想才有机会，敢做才有成功。公司成立初期，易海昌和他的团队一直致力于除尘设备、输送设备的研发和生产。在当时的市场环境下，涡流分选机在行业内并不普及，即使有些企业尝试生产和销售这种设备，但销量相当惨淡。但易海昌没有灰心，他敏锐地看到了涡流分选机的潜力和市场前景，于是他专门搭建了一个推广涡流分选机的网站。

经过两三年的不懈努力，易海昌的推广已初见成效。“有一天，广西的一个朋友联系到我，表示对涡流分选机很感兴趣，想买两台试用。公司也迎来了重要的转折点，开始正式投入涡流分选机的生产和销售。”易海昌说。如今，涡流分选机已经成为汇川重工的核心产品之一，并逐渐在市场上树立了良好的口碑。

技术目前正在努力提升内功

公司成立之初，易海昌坦言自己遇到过很多挫折，吃过亏，也尝过被“掐”的滋味。这些经历让他意识到把技术掌握在自己手中的重要性。螺旋输送机失败就是因为对技术不懂，我突然意识到，长期的销售工作让我忽视了技术原理的重要性，但其实技术过硬才是基础。”从此，易海昌开始投入大量的时间和精力去钻研技术。在这期间，他越来越清楚，只有把技术吃透，层层把关，才能真正做到对客户负责。

2018年，在生产偏心涡流分选机的过程中，易海昌遇到了一个难题，他不会安装磁铁，试机第一台机器的时候，轴承甚至冒烟了，后来经过排查，发现是安装方法和使用方法有问题，“经过这次教训，我们搭建了独立的安装空间，使用了瑞典SKF轴承厂家提供的专用油脂，要对用户的使用效果负责”，易海昌说。

2019年，废钢尾矿分选行业很火爆，不少客户找到汇川做整线设备。但最初由于厂房面积小，空间有限，整线设备有一部分是外包加工的，中意海昌发现其中的弊端很多。“特别是售后问题，因为有些加工工厂不存档客户的信息，导致客户要来回跑现场测一小部分，还有一个问题就是质量没法保证，所以我们下定决心废铜熔炼炉，要独立完成整线所有的机器，哪怕订单量再小，也不能坏了我们在行业的名声。”功夫不负有心人，经过扩建厂房、精炼技术，现在工厂生产所有的设备时，基本上已经能够心中有数了，真正做到了对产品技术和客户负责。

与顾客交朋友，让服务更持久

谈及公司经营理念时，易海昌认为，技术和服务就像一把秤，两者同等重要。“我们公司的经营理念是‘循环创造价值’，原则是‘诚信为本，客户至上’。而且，我一直秉承着‘把一个项目做成一个精品，广交朋友，共谋可持续发展’的理念。”如今，汇川重工凭借雄厚的技术实力和科学规范的管理体系，为客户提供可靠、合理、周到的服务，目前已服务于江西宝泰集团、唐山冀东集团等多家企业，产品远销泰国、日本、爱沙尼亚等国家。

江西宝泰集团是一家集再生金属回收加工利用为一体的高新技术企业，是商务部批准的国家区域性大型回收基地、工信部批准的“废钢铁加工行业准入企业”和“铝行业准入企业”。集团投资十多亿元建设现代化工厂，引进机器人自动码锭、无人叉车、高空料仓、熔炼炉、X光分选机等先进设备，将废铜加工成铜杆、铜条、铜线、铜杆，将废铝加工成铝锭，产品销往江苏、浙江、福建、上海、湖北等地。近年来，为在行业内取得领先地位，高效生产优质产品，宝泰集团在环保、技术升级方面投入大量资金，也不断淘汰、改造老旧机器设备，积极购置、引进行业内最先进的设备。

与宝泰集团的合作源于一个偶然的机会，易海昌说。当时他随集团董事长彭宝泰去日本考察回收市场，在考察间隙的交流中，他发现彭总对行业发展有非常清晰的认识，又热衷于钻研技术，于是主动分享了公司的几款核心产品，介绍它们的性能和优势。

“我们的设备使用简单，一键操作，能实现‘全员使用’，节省人工成本，实现效益最大化，这一特点深受彭总的青睐。”经过多次交流，彭总对宝泰的涡流分选设备、炉料输送设备非常感兴趣，在详细了解后，顺利签订了合作协议。“这次合作也让我更加坚定了做小而精设备的决心。虽然现在做涡流分选的市场竞争很激烈，但我始终相信，好的机器最终会被客户认可和选择。”汇川重工与宝泰集团的合作，既是缘分，更是一场在每一个领域永不停歇、不断进取、力争第一的“双向冲刺”。

由于工作量大、安装任务重，汇川重工派出相关技术人员前往宝泰集团进行为期一个月的支持和保障，进入调试阶段后，技术人员还对宝泰相关设备的操作人员进行一对一、手把手的指导，从培训讲解到应对措施的教导再到实际操作演练和推敲，公司始终把用户放在第一位，处处为用户着想，甚至考虑到用户可能没有想到的事情。

调试当天，宝泰集团董事长等各部门负责人亲临现场，对设备调试的顺利进行表示肯定，对涡流、电磁选矿机的分选效果也表示认可，并对设备的自动化程度先进感到赞叹，只需要1-2个人就可以操作设备，大大节省了人力资源成本。

“产品卖出去不是结束，我们要保证现场施工安全，监督设备使用，还要为用户提供技术服务，如果客户有售后需求，我们保证24小时内派人到现场解决，是一个完整的服务工作。”易海昌还提到一个服务重点，就是对每个客户的项目图纸分别归档归档，保证纸质版和电子版一式两份，这对产品质量和性能有着重要的意义。提供超长的质保。这样，任何易损件或者耗材都可以几年甚至十几年的图纸备案。

装备行业是一个需要长期精心经营和维护的行业，尤其​​售后服务在市场维护和口碑打造中至关重要，如果维护不好一个客户，可能就会失去一大块市场；反之，好的口碑效应很容易帮你打造自己的名片，扩大客户群。这也是汇川重工规模不大、销售人员不多却一直拥有稳定、长期客户的原因，也是益海昌能和每一位客户成为朋友的秘诀。

核心产品及独特优势

几年来，汇川重工不断开拓创新，生产规模不断扩大，由最初的涡流分选、滚筒筛、磁选设备、立式风选机、电磁选机、皮带输送机等扩展到全系列破碎分选设备，增加了废铝破碎机、撕碎机、滚筒抛光机、卧式风选机、X射线分选机等。

在介绍设备工作原理时，易海昌介绍说：“破碎设备是利用锤子的打击、刀片的撕裂、剪切等动作，将物料破碎，目前已经成为各行业产品加工过程中不可缺少的设备之一。分选设备是利用导体在移动磁场中能够产生感应电流的分离技术，目前已经成为回收有色金属行业使用的重要设备。智能分选设备是利用人工智能大数据分析、视觉检测和光电融合技术；通过反馈后精准分析进行分离的分离技术，目前已经成为精细回收过程中不可缺少的设备。磁选设备是利用永磁材料‘钕铁硼’或‘电磁线圈’产生强磁场吸引设备，是去除物料中混入磁性物质的有效设备。筛分设备是利用旋转、振动、往复、摇动等动作，将经筛网筛选出的物料，按粒度大小分成若干等级或用于除去其中水分、杂质等，以便进行下一步加工之前，提高产品质量的机械设备。”

细料分选细度高、八角滚筒筛是汇川重工的优势和特点，金属分选中细料分选难度大，汇川重工不断探索分选技术，目前已基本可以实现“干法”筛分方式，在筛分方式上，公司提供的滚筒筛基本有两大亮点，一是八角筛滚筒结构，物料翻滚率高，提高筛分率；二是独特的筛网固定结构，可方便更换，对于筛板，只需更换磨损最严重的筛板即可，企业无需担心磨损后需要更换整个筛筒的高昂成本，帮助企业节省成本，实现降本增效。

此外，公司还申请了高速旋转涡流分选机滚筒发明专利、环保型金属破碎机发明专利、固废金属资源回收利用方法发明专利等共计7项发明专利和2项软件著作权。

谈及下一阶段的发展规划，易海昌重点提到了几大方向。一是要做好公司战略规划，加快新厂房建设，不断新增设备，深耕再生金属领域；二是要吸引更多人才，建立完善的公司管理机制，公司领导班子要善于学习、总结、提高；其次要开展产学研合作，提高产品的技术含量废铜熔炼炉，为企业发展提供新动力。“我们要不忘初心，持续为客户提供优质的产品和服务，才能走得更远、更深，早日擦亮‘汇川重工’在回收分选领域的名片！”