以钢为基础，使其更精更强

打造全球最具竞争力的一流钢铁企业

——沙钢集团董事局主席沈文荣独家专访

2017年，沙钢集团的业绩十分亮眼：全年销售收入2200亿元，同比增长10.9%，利税254亿元，同比增长219.9%，利润192.74亿元，同比增长281.6%，人均钢铁产量、人均创新利税等指标在全国名列前茅；集团总部人均年钢产量已达近1400吨，位居全国同行业第一，接近国际先进水平。连续九年成功入围世界500强，并在世界钢铁协会公布的世界钢铁企业50强排行榜中位列第六。在不断变化的市场竞争中，沙钢始终保持较强的综合竞争力。

党的十九大报告明确指出，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。我国钢铁工业也迫切需要改变发展不平衡、不充分的现状。沙钢集团作为中国最大的民营钢铁企业集团，在推动我国钢铁工业迈向高质量发展方面肩负着应有的历史责任。面对新的机遇和挑战，沙钢集团董事局主席沈文荣表示，沙钢将坚持“以钢为本、调整结构、优化投资、多元发展”的基调，不断做精做细、做精做细。做强钢铁主业，朝着“建设国际化公司，成为最具竞争力的一流钢铁企业”的目标而努力奋斗。

一

优化品种结构，抢占行业制高点

尽管近年来国内钢铁企业在化解落后产能、推动转型升级方面取得了显著成效，但从产品档次来看，目前高端品种占比不高，全行业利润率仍处于较低水平。低的。沈文荣认为，随着经济发展方式转变，高端钢材供给不足与中低端产品供需不平衡的矛盾越来越明显。钢铁行业仍将长期处于结构性供大于求的矛盾之中。只有以供给侧改革为主线，着力发展高端用户和高附加值产品，才是钢铁企业未来提高产品竞争力的根本出路。

沙钢坚持“优质、高效”的方针，针对市场需求优化产品结构，不断推进新产品开发，持续增强公司品种竞争力。面对国内外钢铁市场高技术、精细化发展的需求，沙钢以“精、新、优、特”为主要产品调整方向，重点发展高附加值品种，增加优质钢材产销量。实施“一、三、五”品牌提升计划和“三位一体”联动模式，全面推进高端产品结构工程。目前，沙钢优质线材等高附加值产品的销售比例已达到50%左右。 2017年，高效钢产品销量达到934万吨。 50%-60%的产品可以参与国际竞争，60%-70%的产品可以参与国际竞争。产品已达到国内领先水平。沙钢现已成为国际市场上最大的X70及以上管线钢供应商，X80管线钢国内市场占有率达到60%。沙钢研发的耐腐蚀MR-T-2.5CA镀锡板、英标B500C抗震钢筋等系列出口钢筋、钢纤维用钢GX006、桥梁钢板、汽车大梁用酸洗板510L、高冠盖用硬度镀铬基体BP -MR-T5S等高端钢材品种现已量产。 630E标号抗震钢筋的研制成功，使沙钢成为国内唯一能够生产该标号高强抗震钢筋的企业。今年年初，沙钢冷轧厂IATF 16949（国际汽车行动组织）汽车质量管理体系顺利通过认证审核，标志着沙钢冷轧产品获得了进入汽车市场的绿色“通行证” 。沙钢投资建设的全国首条工业化超薄带钢生产线现已顺利投入热工调试。这是纽柯钢铁公司在中国的第一条，也是除北美以外全球唯一的超薄带钢生产线，沙钢拥有该技术的独家使用权和产品销售权。

沈文荣介绍，未来沙钢将继续提高优质特钢占比，力争通过五年努力，将优质特钢占比从30%-35%提高到50%左右。同时，将实现钢材在汽车、家电、机械制造等高端领域的应用。质量产量双提升，高附加值产品做精做强。

对于进一步做精做强钢铁企业的主张，沈文荣强调，找准切入点、抢占制高点至关重要。长期以来备受关注的东北特钢重组收购案，是沙钢进军高端领域、提高高端产品份额的又一重大举措。东北特钢集团是我国重点大型特钢企业和军工材料研发生产基地。一直以生产和销售高品质、高附加值的特殊钢为主营业务，为我国多项重点国防工程提供关键的特殊钢新材料。材料。此次重组收购已进入最后阶段，重组后的第一个月，东北特钢就扭亏为盈，这意味着这是中国首例民营钢铁企业接管重组大型地方国营企业的案例国有钢铁公司。取得成功。

沈文荣强调，沙钢作为一家民营钢铁企业参与了老牌国有企业的混合所有制改革进程。沙钢正是立足国家战略和规划，实施供给侧结构性改革和《东北振兴“十三五”规划》等政策，做强做大。是振兴实体经济和制造业的重要举措；东北特钢百年来积累的技术和生产能力正是沙钢所需要的，双方优势互补也是沙钢做强精钢主业所需要的。对于东北特钢未来的发展规划，沈文荣表示，东北特钢将以产品研发和质量提升为基础，让自己变得更“特”，成为服务国家重大战略需求和军队的高端材料企业。行业需求。

二

聚焦营销策略，确保高端份额

去年，沙钢牢牢抓住我国钢铁市场形势好转的机遇，继续保持产销平衡的高水平，全面实现了预定的经营目标。面对不断变化的市场环境，沈文荣认识到，民营企业始终走在市场前沿，必须要有敏锐的风险意识，不断优化创新营销机制。坚持以用户为中心，注重市场研判，是沙钢打造强大市场竞争力的必由之路。

沙钢秉承“客户的利益就是沙钢的利益”的经营理念，加强与客户的互动与沟通，努力做到用户服务“四个保证”沙钢 废钢 回收利用，即“确保产品质量满足用户要求” ，保证产品价格具有市场竞争力，保证交货期，保证售后服务到位。”沙钢对重点客户建立档案，对新客户实行信用管理办法，对长期合作伙伴实行激励政策。 ，持续优化和完善电子商务平台，注重商务洽谈和技术交流活动，尽力让客户满意。客户需求。通过一系列贴近用户的举措，沙钢不断提高客户稳定性和忠诚度，与客户形成了“团结协作、利益共享、风险共担”的利益共同体、命运共同体，钢铁企业遍布全国乃至全球多个国家。各贸易商形成了良好的战略合作关系，从而为巩固公司市场份额提供了有力保障。

沙钢始终重视用户结构调整，寻找和抓住高端客户，稳步扩大高附加值钢材品种销售，增强在高附加值市场的掌控能力。 -最终用户。贝卡尔特是世界著名的胎圈钢丝和钢帘线制造商，也是世界排名第一的金属制品制造​​商。多年来，沙钢与贝卡尔特通过合作建立研究机构开发新产品，共同攻克质量控制和标准，从而实现了帘线钢产品质量的大幅提升，最终与贝卡尔特合作伙伴形成了战略合作。目前，沙钢已成为贝卡尔特在中国最大、全球第二大钢材供应商，并将进一步实现其他高端品种的全覆盖。此外，法尔胜、贵州钢绳等多家国内知名制品企业也成为沙钢的合作伙伴。沙钢还通过早期介入，对重点重大项目进行跟踪，先后跟踪中俄东线天然气管道、胡同大桥、大型集装箱板等项目，有效识别和抓住高端客户，从而确保沙钢一流产品群的发展。形式。

沈文荣指出，未来三到五年将是整个钢铁上下游乃至中国制造业产业链的质量标准和供应结构发生重大变化和发展的时期。沙钢将继续坚持“寻找优质客户，共同进步”。 ”的营销模式保证了沙钢的高端市场份额和企业效益。

基于市场研判的风险意识，沙钢高度重视市场预判和拓展，敏锐捕捉各种风险因素，在坚守盈利底线的同时，采取灵活手段快速应对，使公司始终保持在领先不可预测的市场一步。沙钢定期召开价格会议，综合研判原燃料材料、国内外贸易市场形势、宏观政策导向等因素。实行产供销联动，健全市场信息快速反应机制，充分发挥天元二手物资和各地点的优势。办事处及钢贸子公司业务职能部门积极推行客户经理代表制，完善对市场信息的快速反应机制，使沙钢能够根据市场变化优化定价机制，为沙钢实现持续经营业绩提供坚实保障。国内同行中最好的。

沈文荣表示，2018年，沙钢将继续坚持“服从市场、服务用户”的理念，提升服务能力，整合大集团资源优势，提升全方位供货能力；同时，加快新产品研发步伐，完善现有成熟产品。进行成本和质量研究，为客户提供高质量的产品；注重产品的个性化服务，确保产品质量满足用户要求，为沙钢品牌发展增添新动力。

在出口领域，沙钢始终坚持国家“一带一路”发展战略，充分利用公司区位优势，坚持实施国际经贸发展战略，让更多沙钢产品进军国际市场，占领更多市场份额。近年来，沙钢通过新加坡、天元二手材平台不断拓展东南亚、中东、北美、非洲等新兴市场，培育了伊玛金属、现代重工等稳定的战略客户群，并与大型跨国公司建立了合作关系。战略伙伴关系。在去年国内钢铁行业出口表现疲弱的背景下，沙钢仍有约27%的产品进入国际市场。 2017年，沙钢优质钢材出口量达563万吨，创汇210亿元，取得了可观的出口业绩。以292.91亿的品牌价值再次入选世界品牌实验室发布的“中国500最具价值品牌”。

沈文荣介绍，未来，沙钢除了继续出口重点产品、全力提高现有产品出口比重外，还将进一步优化出口产品结构，提高高附加值产品出口比重，增加中高附加值产品和较有竞争力的产品数量。加强小产品开发和出口；同时，加大新市场、新用户的开发力度，增加出口国家和地区，进一步提高出口量，帮助沙钢在国际市场上树立品牌和形象。

三

注重创新驱动，保持技术领先

我国钢铁总产量占世界总产量近一半，但为何我国钢铁企业与国际先进钢铁企业仍有较大差距？面对这个问题，沈文荣的回答是，目前我国钢铁企业在高端技术领域的研发水平亟待提高，占据切削加工优势还有很长的路要走。 - 尖端技术。以技术创新驱动转型升级，是钢铁工业提高发展质量的必由之路。沙钢始终坚持“技术领先、持续创新”，注重技术创新体系建设和人才队伍培养沙钢 废钢 回收利用，打造企业技术竞争力。发展的主旋律。

健全的创新体系是企业技术创新活动高效运行的保障。以江苏省（沙钢）钢铁研究院为核心，沙钢近年来加快自主创新体系建设。每年投入的研究开发费用占上年销售收入的2%至3%。由4名中国工程院院士、7名教授组成。或教授级高级工程师等组成技术委员​​会，为沙钢技术开发能力的不断提升奠定了坚实的基础。近年来，江苏省（沙钢）钢铁研究院共开发新产品240余项，承担了多项国家科技支撑计划项目和江苏省科技支撑计划项目。共申请专利216项（其中发明专利188项）。荣获2017年度“中国钢铁行业科技工作先进单位”称号。

去年，沙钢与张家港市人民政府等单位共同筹建江苏省冶金技术研究院。由4名中国工程院院士和8名教授或教授级高级工程师组成的专家委员会，聚集冶金工业技术领域的全球创新资源，与国内外科学院合作。参与的研发机构已成为集行业共性关键技术研发、成果转化、技术服务、第三方检测、人才培训交流于一体的新型研发机构。江苏冶金技术研究院下设冶金技术研究所、资源环境研究所、智能制造研究所、超薄带研究所等9个专业研究所，为公司产品结构调整提供了强有力的技术支撑。沈文荣介绍，江苏冶金技术研究院的成立可以为企业发展提供人才和技术储备，牢牢掌握核心竞争力。

东北特钢研究院依托自身在特殊钢技术方面的深厚优势，持续为“神舟”系列飞船、“嫦娥”探月工程、“天宫一号”等重大工程提供新型特殊钢。 ” 目标飞机，以及近年来的国产大飞机。技术。随着重组收购东北特钢，东北特钢研究院将协助沙钢生产和研发国防、航空航天等领域所需的特殊钢材料，从而让沙钢进一步占据钢铁行业的制高点。技术创新。

近年来，沙钢开展科技研发项目400余项，荣获省级以上科技项目10余项，获得省级以上科技进步奖、发明奖20余项省级。其中，“清洁钢铁冶炼技术开发”荣获江苏省科学技术奖二等奖。

沈文荣表示，创新是企业可持续发展的基础，是市场的制胜之道，也是企业未来发展的强劲动力。沙钢将继续聚焦供给侧结构性改革，以创新驱动获取技术优势，进一步增强企业内生动力，在激烈的市场竞争中强化技术竞争优势。

四

推进智能制造，撬动转型升级

工信部印发的《钢铁工业调整升级规划(2016-2020年)》指出了钢铁​​工业未来发展方向，即加快钢铁制造信息化、数字化、信息化融合发展。制造技术，并将智能制造视为两者的深度融合。主要攻击方向。沈文荣指出，与世界一流钢铁企业相比，我国钢铁企业人均钢铁产量仍存在较为突出的差距。这就要求我国钢铁企业加快智能制造，努力提高企业全要素生产率，真正实现钢铁企业的目标。转型升级。他表示，加快推进“四化”（机械化、自动化、信息化、智能化）建设是沙钢的不懈追求。目前，沙钢离真正的全面信息化还有一定距离。未来还需要进一步补充自动化、信息化。 “缺点”，并在弥补“缺点”的过程中实现智能化。

沙钢旨在建设自动化生产线，实现“机器换人”，建设智能工厂。沙钢依托自身科研平台，与天元二手材料合作进行二次开发应用，充分挖掘先进工艺装备潜力，持续推进机器人项目。目前，工业机器人已成功应用于板坯连铸机结晶器自动添加保护渣、电炉、精炼炉钢水自动测温取样、热卷板自动打标、宽厚板材和钢坯。其中，自动测温采样机器人的应用属国内行业首创。

沙钢ERP（企业资源计划）集成系统可以充分集成已建和在建的信息系统，极大地提高了沙钢的信息化水平。 2017年，沙钢成功申报国家智能制造专项“高端线材全流程智能制造新模式应用项目”。该项目通过建设一个中心、一条智能产线、四大系统、七大平台，探索高端线材智能制造应用新模式，为企业节能减排、减员增效注入强大技术改进，提高质量和效率。支持并为钢铁企业提供完整的智能工厂解决方案，标志着沙钢智能制造战略工程推进又迈出了一大步。

未来，沙钢将坚持循序渐进、注重实效的原则，积极探索智能制造，拓展机器人应用范围，建设智能钢铁物流网络、自动化智能生产线、综合智能制造基地。质量平台，着力打造钢铁工业4.0版本。转型期间，做好升级改造，进一步提升公司智能制造能力。

五

践行绿色制造，打造生态沙钢

在经济转向高质量发展阶段的背景下，追求低碳绿色发展、倡导资源循环利用是中国钢铁企业共同承担的社会责任，也是未来钢铁行业的主要发展方向。沈文荣强调，建设绿色钢铁城市一直是沙钢的战略目标。建设绿色钢铁城市与建设美丽中国有着本质的联系。节能减排已成为沙钢的自觉行动。长期以来，沙钢围绕“打造优质基地、建设绿色钢城”的发展战略，实施节能减排、低碳发展战略，高效利用资源，坚持循环经济，推动降本增效，以绿色制造为抓手，提高企业竞争力。

沙钢坚持实施环保优先发展战略，把实现清洁生产作为加快企业转型升级的重要平台。截至目前，累计实施节能减排与大气管理集成创新项目150余个，重点关注烧结烟气脱硫等，投入大规模节能减排、大气管理技术改造、污染物综合回收利用项目，采用高效节能的旋转喷淋法对烧结烟气进行脱硫。 3号烧结机脱硫装置荣获“全国非电力行业烟气脱硫示范工程”称号。沙钢遵守国家环保法规和行业标准，坚持环保设施和主要设备同时设计、同时施工、同时使用的“三同时”原则。新建改扩建项目环保设施投资比例超过30%。近年来，沙钢还投资数千万元建设5800立方米高炉槽除尘改造、原料烧结汽车接料槽除尘改造等除尘改造项目。植物。这些项目大大减少和杜绝了无组织扬尘排放现象，为建设绿色钢铁城市提供了支撑。新的保证。目前，沙钢各项环保节能指标已连年处于全国同行先进水平。

沙钢历来高度重视资源的高效利用。通过采用国内外先进的节能工艺技术和自主创新，不断提高工艺设备的节能水平，降低工艺能耗，最大限度地综合利用焦化、烧结、精炼等各种能源和资源。炼铁、炼钢、轧钢等生产环节每年可节约能源约30万吨标准煤。沙钢建立了45套水处理系统，将生产过程中产生的工业废水全部回收并回用。工业水回用率达到97.4%，处于全国同行先进水平；建成15万吨/日中水处理回用厂，有效降低吨钢新水消耗；利用煤气、高炉余热等年发电量超过38亿千瓦时，自发电比例超过60%。沙钢通过加强废钢资源采购供应机制、实施电炉冶炼工艺自主创新、实施废钢资源安全检查管理等措施，使废钢资源利用成为沙钢节能降本的又一保障。沙钢还探索了资源综合利用新模式，创造效益弥补清洁生产成本。沙钢将高炉水渣转化为可替代水泥的矿渣粉进行销售，带来显着的经济效益；引进国内先进的热渣技术对钢渣进行处理，经磁选机分离后，20%的钢渣可返回炉内重新冶炼。剩余80%的钢渣可制成建筑砖；天元二手物资成立，利用生产中回收的蒸汽作为资源，为周边企业提供集中供热。沙钢98%以上的资源得到了回收和深度利用。此外，沙钢还在全国率先建立能源管理中心，对厂内主要能源介质进行实时监控。目前，沙钢吨钢综合能耗、资源消耗指标位居全国同行前列。

沈文荣表示，以今年环境保护税法实施为标志，未来国家对制造业的环保要求将不断提高。沙钢将坚持“创新驱动、环保先行”的发展理念，严格按照国家环境保护法要求，结合公司生产作业和工艺装备特点，推进节能减排，发展循环经济，进一步提高资源循环利用率，建设绿色生态钢城，将为沙钢建设“中国梦”做出应有的贡献。

展望2018年，十九大开局之年已经到来。沈文荣指出，我国钢铁工业进入新的历史机遇期，钢铁仍将在国民经济中发挥重要作用。人们渴望的生活越好，需要更多更好的钢材来支持它。在未来10到20年中，中国的钢铁行业仍然具有巨大的潜力，但是转型和升级的道路还有很长的路要走。 将继续前进，并以坚定的信念来开放未来，无所不能，将钢铁作为基础，完善和加强其主要的钢铁业务，并以产品竞争力，市场竞争力，技术竞争力，绿色的竞争力和智能制造能力作为起始指出全面建立世界上最有竞争力的一流钢铁公司。