搜狐财经出品

作者｜饶婷

编辑｜李文贤

10月30日晚，酒鬼酒披露三季报，业绩大幅下滑。

前三季度，公司实现营收11.91亿元，同比下降44.41%；归属于母公司净利润5600万元，同比下降88.20%。其中，酒鬼酒三季度净亏损6500万元，同比由盈转亏。

针对业绩大幅下滑，公司解释称，正处于营销模式转型的关键阶段，加之白酒行业弱周期性影响，经销商客户在当前经济环境下经营意向保守、谨慎在收取款项时。公司的新模式已转化为对销售业绩的负面影响。支持仍需要时间。

中秋、国庆期间市场表现平淡，三季度净亏损6500万元。

2024年前三季度，酒鬼酒业绩将继续下滑，营收基本恢复至2020年水平，净利润落后2015年。

前三季度，酒鬼酒实现营收11.91亿元，同比下降44.41%；归属于母公司净利润5600万元，同比下降88.20%。

年初至报告期末，酒鬼酒经营活动产生的现金流量净额为-4.11亿元，去年同期约为5700万元，同比减少817.04%。

作为白酒行业“蓄水池”的合同责任指标，酒鬼酒为2.07亿元，较年初减少约7800万元。

单季度来看，酒鬼酒第三季度营收1.97亿元，同比下降67.24%，净利润-6500万元，同比下降213.67%。

搜狐财经发现，这是酒鬼酒自2014年以来首次出现单季度净亏损。

第三季度包括传统的中秋节和国庆节销售旺季。酒鬼酒业绩为何大幅下滑？

对此，公司解释称，正处于营销模式转型的关键阶段，加上白酒行业的弱周期性影响，经销商和客户在当前经济环境下经营意向保守，回款谨慎。公司新模式已转化为对销售业绩的支撑。这需要时间。

“次高端及以上白酒需求较为疲软，市场各品牌价格均有所下降。”酒鬼酒特别提到，公司主要产品体系定位于次高端及以上价格区间，影响较为明显。

从产品线来看，公司目前拥有“内参”、“酒鬼”、“香泉”、“东藏”四大品系。其中，红坛是酒鬼酒系列中最大的单品，定位为次高端产品；内参（嘉臣）是内参酒系列中唯一的大单品，定位高端。

今日酒价数据显示，52%/500ml内部参考价批发参考价从7月1日的850元降至9月30日的810元。10月31日，内部参考价批发参考价为680元。搜索发现，天元目前的二手货中，售价1499元的内参酒售价为829元。

酒鬼酒还提到，中秋、国庆等传统销售旺季期间市场表现较为平淡，市场终端销量与预期差距较大，进一步影响了经销商的收款意愿，造成明显压力。关于公司本季度的收入。

此外，酒鬼酒持续加大对消费者促销的投入，但终端销售、经销商分销和经销商回款的节奏并不同步。同时，中档和大众价位段产品占比增加，导致利润大幅下降。

营收排名倒数第四 酒鬼酒称将收缩非核心产品

目前，19家A股白酒上市公司三季报已发布。

业绩频频下滑后，酒鬼酒营收排名倒数第四，净利润排名倒数第三。

“地摊”酒鬼酒提出了哪些对策？

产品价格方面，公司表示将坚持“价格第一、数量第一”的经营原则，通过管控和利润分配模式，确保渠道各环节合理的利润空间；还将通过调整市场供给、加强促销费用精准投入、分解社会库存等方式减少市场份额。等措施逐步优化产品价值链，提振经销商和终端客户的信心。

销售模式上，坚持BC联动策略，提高消费者扫码、宴会的终端参与率；同时，保证终端稳定的销售利润，提高终端门店的积极性。

市场建设方面，坚持“以省内项目为主，以省外项目为重点”的整体市场经营策略，聚焦湖南基地市场和省外样板市场，集中营销资源和人力资源在特定区域形成本地优势，并通过渠道下沉、BC联动、人员下沉等集约化市场培育措施，深化和渗透重点市场，在公司产品核心价格区间实现市场份额领先。

产品体系上，聚焦内参甲辰版、酒鬼红檀核心产品，收缩非核心产品，形成高、中、低价分布清晰、定位清晰的产品组合。

对此，江西省白酒营销专家秦宇表示，此前的酒鬼酒产品线过于复杂，强行保留一些市场认知度较低的产品并推广新产品意义不大。 “这对于经销商的钱包和资源安排来说都是一个问题。如果你做出了这样的伤害，那还不如尽力做受欢迎的产品。”

在渠道建设方面，公司表示将加强企业对接，培育和扩大大企业团购资源；加强互联网、餐饮、特色渠道的开发和覆盖，拓宽渠道覆盖面，扩大消费群体。

截至10月31日收盘，酒鬼酒股价为50.58元/股，当日跌幅为2.17%，目前总市值为164.3亿元。