“不是LV买不到，而是帆布包更划算”：近年来，随着全球经济环境的波动和消费者收入预期的调整，保守的消费倾向在全球蔓延，留下工人“背着帆布包，骑着雅迪，吃着好吃的。”“花钱该省的钱”的风潮大行其道，有人专门列出涵盖生活方方面面的低价商品，那些在民间广泛流传的豆瓣省钱团。

这背后有两个底层逻辑。

首先，低价商品是市场经济选择的结果。市场经济的核心在于供给与需求的动态平衡。在大储蓄时代，消费者对价格更加敏感，更倾向于选择性价比高的产品。需求的变化直接带动供给侧的变化。

其次，低价格并不意味着低质量。低价背后，一方面是因为企业优化生产管理，降低成本；另一方面是因为公司采取了高效的营销策略，将更多的利润让渡给消费者。这种以效率提升为核心的低价策略，不仅是市场经济的内在规律，也有助于企业实现可持续发展，形成良性竞争。

1、市场经济容忍低价

在最近关于“低价”的讨论中，有网友提出了尖锐的评论：“消费者想要的是简单的低价吗？当然是高品质和低价格。问题是，如果你有一模一样的东西，e-商业比其他平台更好。”低得多。消费者不选便宜的，反而选贵的？”

如前所述，所谓价格战、质量战本质上是市场经济竞争的必然结果。正如经济学家张维迎指出的，在市场竞争中，如果主体产品质量不好，消费者就会抛弃你，选择你的竞争对手。正是因为市场“看不见的眼睛”发挥了监督作用，才让主体在追求自身利益的同时，为社会创造巨大价值。

正因为如此，低价只是市场竞争的一方面。它不是通过减质量把企业拖入恶性内卷的深渊，而是激发企业和平台的创新和服务意识，拥抱竞争，在供给上绞尽脑汁。优化链条和成本，消除不必要的溢价，最大限度让利于消费者。

以小米为例。雷军曾在接受采访时表示，品牌溢价是小米最讨厌的词：“我认为品牌溢价是小米最讨厌的词。当我们谈论普通消费者时，你是否总是希望这个东西就足够了？”好吧，已经够便宜了，你指望这东西能溢价吗？除非你买奢侈品、买面子。”

第一代小米发布时，售价仅为同类配置机器的一半：1999元。在此之前，品牌手机价格虚高，利润巨大。卖到3000到6000，没有厂家主动降价。

小米在渠道上大刀阔斧的变革，线上销售手机降低渠道成本，同时取消一切硬件溢价，依靠软件和服务盈利，成为众人心目中的“性价比之神”。消费者——既减少了不必要的溢价，也为消费者提供了质量保证。

转向平台，电商平台的低价是怎么来的？它还涉及在供应链中寻找明智的方法。

例如，有一千个人在夏天想到冬天购买某种款式的羽绒服。他们向一家制造商写了一份联合订单，并愿意支付去年价格的 10%。订金。在这种情况下，工厂很有可能愿意给他们30%的折扣。

因为工厂从他们的联合订单中获得了工厂原本没有的“需求确定性”。这种确定性可以转化为利用生产计划低谷进行生产的便利性，也可以转化为采购原材料时的确定性。通过“供需信息不畅的天然鸿沟”，可以使供需双方“对你我都有利”。

正因为如此，在市场“看不见的手”的掌控下，市场主体“漂洋过海大显神通”，被迫上进——但对于消费者来说，企业价格竞争并没有带来“消费降级”，而是“消费降级”。这是更广泛的“消费升级”。

2、消费者选择低价：

螺旋上升

如今，在当前消费分层的时代，低价已经成为广泛市场选择的结果。从下沉市场到一二线城市，都趋于性价比。在市场选择和建设等各个方面的共同努力下，这种螺旋式上升正在推动中国经济的上升。转动。

我国有近300个地级市、2000个县（含县级市）、4万个乡镇、近10亿人口的下沉市场，不断释放立体多层次的消费需求。据商务部2021年发布的统计数据，县乡村三级消费市场占我国整体消费市场的38%。麦肯锡预测，到2030年，中国个人消费增长的66%以上将来自下沉市场。

对于下沉市场的消费者来说，随着年龄的增长，越来越多的人涌入电商平台购买一些低价商品。这是胡希进口“消费水平下降”的表现吗？相反，这是一场消费升级的爆发——不是上海人像巴黎人一样生活，而是县城居民有厨房纸、有好水果吃。

更重要的是，下沉市场已成为拉动国内消费增长的“新蓝海”，成为真正具有韧性的“广阔天地”——甚至成为中国消费的基础基地、未来消费的“螺旋式上升”。

不久前，管理咨询机构（科尔尼）最新发布的《中国消费趋势报告》指出，中国消费市场正逐渐呈现出与日本“第四消费时代”类似的特征。消费结构从单一向多层次拓展，消费者偏好逐渐向个性化、体验化、高性价比转变。

科尔尼认为，在经济增速逐步平稳放缓的情况下，中国消费市场依然具有韧性，庞大的消费基础和下沉的市场空间将为未来发展提供坚实支撑。

与此同时，在下沉市场之外，在一二线城市，低价也是消费者的选择。近年来，网络社交平台上“军大衣出街、蛇皮包拎行李”等流行表情包，也反映出近年来国民消费心态的集体变化——危机意识增强，更加重视放在性价比上，浮华或者过度的消费已经不再有吸引力。

正如经济学家潘和林指出的那样，“排队两个小时买一杯喜茶”在中国很少见，这也说明中国消费者已经度过了之前的盲目消费阶段。

简而言之：当繁荣结束时，真实性就会出现。未来一段时间，理性消费心态将长期占据主导地位。

3. 不建议一刀切：

低价与溢价可平分

当然，“低价无罪”并不意味着“高价有罪”。

真正的市场经济应该是高度包容、充分竞争、消费者主权得到充分尊重的市场。随着消费分层日益明显，看重“品质、品牌、价格力”的中产阶级和对价格更加敏感的下沉市场群体纷纷选择低价。也有高净值人士需要支持鲍德里亚的说法。 “消费符号”埋单。

在这个市场上，品牌归品牌，配套归配套，高价与低价并存，共同推动市场经济的繁荣与发展。也就是说，你走你的阳关路，我过我的独木桥，你买你的LV、CUCCI彰显身份，我买我的可以装菜的结实帆布包。而那些试图用“唯名牌论”、“唯高价论”来束缚市场的声音，终将被历史的车轮碾碎。