“蜀红花一开，红花便全部凋零。”这是最近热播的电视剧《蜀锦世家》中的一句名言。演员谭松韵、郑业成演绎的这部作品不仅蕴含着男女主角的甜蜜爱情，更重要的是该剧传播了中国非物质文化遗产蜀锦编织的技艺和传承。

作为一部女主角商业言情剧，《蜀锦世家》讲述了女主角纪盈盈依靠自己的技艺和努力继承和发展蜀锦，甚至开辟新的商业路线的故事。这是非常鼓舞人心的。结合当今庞大的消费市场和竞争格局，《川锦》剧情中的商战和技巧非常值得企业借鉴。

川锦工艺的第一步是丝绸染色技术。女主角纪莹莹是染户之一。她和其他朋友都掌握了染色手艺，每个染坊染出来的颜色都不同，所以大家互相帮助。这个情节可以体现两个关键点，即核心技术和差异化竞争。染色丝绸的调色需要数千次试色，颜色固定并经过认证后才能在市场上销售。稳定一种色号的丝是非常困难的。这是核心技术，也是独家技术。姬盈盈的父亲是“晋王”，研制出了独特的“蜀红丝”。

看当今企业的竞争力，就是需要拥有核心技术和产品，最好是独家产品。这是市场竞争最基本、最核心的能力。

由于每个染坊染出的颜色都不同，所以剧中的女主角与其他同事相处得更加愉快。这就是差异化竞争。每个人都有自己的核心竞争力，但他们并不直接竞争，而是共同努力强化市场。

相比之下，当今一些快速消费品领域，产品差异化不大，专属属性也不是很强。因此，大家普遍采取价格战，这会导致“蓝海”变成“红海”。因此，强化核心技术、差异化竞争才是健康的发展模式。

《蜀锦世家》中的商人不仅保留了传统技艺，还在女主角的带领下创新发展技术。例如，女主角纪莹莹在与男主角杨景兰交流时，无意中发现了光影映射在衣服上的水波效果，于是她开发了“禾穗六波锦”，成为热门产品。

这也是当今消费企业发展的重点，那就是创新。尤其是在激烈的市场竞争中，更新迭代速度非常快，新产品的开发周期越来越短。要保持自身的竞争优势，创新是必要的。

核心技术和创新到位后，与合作伙伴的合作也很重要。比如，季莹莹的染坊规模不够大，无法承受大商户的冲击，于是她联合其他中小染户成立了“飞花俱乐部”。这是一种协作与合作，不仅可以减轻大企业带来的竞争压力，还可以给合作企业带来共同的商机，比如剧中利用一些废锦缎，生产一些周边产品联合销售等

在大宗消费品领域，赛道上的竞争往往十分激烈。其实，与其直接面对竞争，不如寻找一些合作机会，与同行或者跨界玩家合作，共同把“蛋糕”做大，缓解压力，探索一些意想不到的机会。商业机会。

此外，剧中姬盈盈还将在“斗芳菲”发布会上展示自己的创新产品，并获得金政府的官方认可。这一切都与适当的营销和获得资格有关。

如今，在大消费行业，营销手段有很多，但营销要得当，尤其是要获得官方认证，而不是夸大其词、自吹自擂，否则很容易引发“货不正”的纠纷。

剧中，姬盈盈丝染生意成功后，开始与锦商合作，通过入股的方式将锦缎和丝染业务合并起来。这也为未来更多新产品的生产、打通上下游产业链奠定了基础。

在大消费行业，从原材料、中间商、制造到销售，一些从业者已经开始对接和发展上下游产业链。例如，咖啡豆供应商也开始尝试开设咖啡店和大卖场。采用产地直供甚至自己投资种植、线上旅游平台投资线下度假村等，都是上下游产业链的联动发展。未来，打通此类产业链的举措将会越来越多。

当然，要“打好整场比赛”，必须有财力和人力的支持。剧中，女主角通过参股、授权蜀锦花书等模式进行资本运作，并秉承“锦为先，人在锦之上”的原则，把工匠放在最重要的位置，让能工巧匠有所收获。并受到保护。

近年来，大量资本涌入快消品行业，但并非所有企业都能获得较高回报。这里需要考虑到投资者对行业的了解和专业程度。剧中的女主角本来就是行业内的专家，所以她的投资是专业的。相比之下，现在的一些投资者还是有点盲目，这是投资者需要改进和注意的。此外，还强调人力资源管理。事实上，所有的生意都是人做的。因此，“以人为本”的原则就是充分考虑员工的价值，更好地保护员工的利益，以便为消费者提供更好的服务。服务进一步把公司做大做强。

最后一点是渠道的拓展。剧中，纪盈盈和杨靖兰结婚后，遭遇竞争对手的攻击，失去了大量原有客户。于是夫妻俩开始拓展国外渠道，将织锦产品销往国外，开辟新的业务路线，获得了大量的新订单。

此举与当今消费企业“出海”类似。当国内市场竞争过于激烈时，可以选择合适的产品开拓海外市场，开辟新的销售渠道。当然，消费品走向海外也存在一定的风险，就像纪莹颖和杨景兰夫妇在发展的道路上也遇到了很大的困难一样。因此，企业需要评估自身能力和产品属性，选择合适的市场进行发展，并注重风险评估。

总而言之，《川锦世家》揭示了核心竞争力、研发、产业链开放合作、资本运作和新渠道开辟等诸多商业秘密，对于当今的大型消费企业来说，还是非常适用的。 。在日益激烈的市场竞争中，回归商业本质，以产品为导向，持续创新，协同合作，探索新渠道将成为企业成功的重要要素。

（本文来自第一财经）