2025年1月8日，人民网等多家媒体报道，针对网络热议的“俄罗斯商品馆”名不副实的事实，上海市市场监督管理局联合此前的集中排查整顿，再次对俄罗斯商品馆门店发起突击搜查。截至目前，已立案6起。

早在2024年12月，社交平台上，一名来自俄罗斯的女子在逛商店时时不时皱眉、摇头。她不明白的是，为什么在俄罗斯这些俄罗斯商品商店里的很多产品她都没有见过。

《第一财经日报》记者注意到，在北京，几乎每个商场都有俄罗斯商品专卖店，全国各地也是如此。有的甚至在露天广场开设棚屋，不租店面就开始经营。与此同时，一些俄罗斯商品商店还存在产品来源、口号推广等问题。

野生生长

有观察人士提到，俄罗斯商品博物馆在国内的快速扩张与中俄贸易的不断深化密不可分。长期关注绥芬河进出口贸易的徐先生告诉记者，绥芬河是一个港口，紧邻俄罗斯远东地区符拉迪沃斯托克，乘坐公交车即可到达。

“前几年，在对俄友好贸易期间，绥芬河从牡丹江市迁至黑龙江省直辖县，虽然后来又重新划分回来，但中俄贸易不断深化的趋势没有改变。”徐先生认为，疫情发生后，绥芬河的俄罗斯人特别多，这是中俄贸易不断深化的体现。尤其是哈尔滨文化旅游热潮之后，很多人看到俄罗斯商品在哈尔滨销售火爆，萌生了开办俄罗斯商品博物馆的想法。

于是，这一年来，俄罗斯商品店纷纷开张在全国大街小巷。记者走访发现，这些俄罗斯商品店无论是外观还是产品都非常相似。

店里的装修风格非常俄罗斯化，以红、白、蓝为主，陈列着中俄两国国旗、套娃等俄罗斯特色产品，循环播放着俄罗斯歌曲。大部分产品都是俄罗斯特产，甚至还有一些俄罗斯手工艺品。地点选择也很相似。例如，在北京，大多数俄罗斯商品商店都开在购物中心附近。有的店铺甚至直接在商场附近的广场上搭棚子开始营业。

记者调查发现，这些店背后的经营者名字也非常相似，有奥比熊、奥贝熊、奥克斯等，这些企业大多比较年轻，如天元二手材、天元二手材、天元二手物资等，都是2024年成立的。

同时，并非所有俄罗斯商品连锁品牌都是贸易从业者。天眼查信息显示，奥比熊的两位股东自2015年以来一直是多家广告公司或餐饮公司的股东，可见其拥有丰富的餐饮经验。直到2023年底，贸易公司才开始成立。此外， Goods 背后还有一家餐饮管理咨询公司； “俄罗斯货来了”背后是一家媒体公司。

之所以吸引了众多加盟商加盟，是因为运营商的加盟模式对其起到了很大的推动作用。记者注意到，这些经营者大多采取整店出口模式。对于加盟商，他们将提供选址、设计、装修、培训、物资配送、营销、开业、运营等方面的支持。

据某品牌投资人员介绍，这种模式的好处是帮助创业者降低开店难度，缩短准备周期，提高开店成功率。显然，这种模式可以让加盟商更容易开店，但从另一个角度来看，看似完美的服务却需要加盟商付出真金白银。当记者询问如果自己有货架是否可以用公司提供的货架代替公司提供的货架来省钱时，对方大惊小怪。

同时，上述招商人员提到，公司销售的俄罗斯产品全部从俄罗斯进口，共有24个品类、三四千个品种，其中包括现烤香肠等俄罗斯特色生鲜食品。产品价格从几元到几十元不等，涵盖中高端和低端，产品利润在40%到60%不等。不过，不少媒体提到，俄罗斯熟食不能直接出口到中国。至于经营者为何有“俄罗斯进口牛筋肠”，对方没有直接回答问题。

此外，为了吸引加盟商，经营者还会推出一系列补贴，比如进货补贴、租金补贴、装修费补贴、货架费补贴、2%的年终奖金等，但补贴必须是根据购买量来衡量。

2~6个月收回成本？

对于经营者来说，开一家俄罗斯商品专营店绝对是一笔暴利的生意。

上述投资人员介绍，没有加盟费，但前期开店仍会投入一些费用。具体费用根据店铺面积不同而不同。 “集装箱每平方米400元起，货物每平方米800元左右起，材料4万元起。除去租金和装修，一个30平方米的店面总投资成本在7万-9万元； 50平米的店面，综合投资成本为7万-9万元。 10万-12万元；80平米店铺综合投资成本为15万-16万元；100平米店铺综合投资成本为18万-20万元。

该品牌于2024年9月开始招商，目前已开设超过100家门店。也就是说，该品牌三个月内仅来自加盟业务的营收就已经超过700万元。

记者注意到，其他品牌的加盟费用大多相同。例如，全国分为A+、A、B、C四个区域，其中北京、上海、广州、深圳属于A+区域。该地区的特许经营费也是最高的。正常价格是50万元。该公司目前提供 50% 的折扣。折扣后价格25万元； B区含佛山，正常价40万元，优惠20万元；以下地区依此类推，优惠价格分别为15万元、10万元。

运营商赚钱了，似乎也给加盟商留下了足够的利润空间。记者了解到，奥克斯的综合利润率为40%至60%；而礼品、礼盒、零售花束、纪念品等产品的利润率则更高，从80%到200%不等。

奥克斯的一位投资人士提到，投资回收期一般是2到6个月，有的人2到3个月就可以还清钱，开设分行。 “九江市洪泽县一家店，面积150平方米，开业三天就卖到30万多元。”奥克斯的一位投资人士说道。

然而，与招商律师所说的相反，记者走访了北京房山区、门头沟区的多家俄罗斯商品店，发现无论是工作日还是周末，店内都冷冷清清。北京房山区奥特莱斯一层温室式的俄罗斯商品大厅里，顾客寥寥无几。

与此同时，据媒体报道，一些俄罗斯商品专卖店正在悄然退出市场。北京某生活商场内的一家俄罗斯商品店在B1层营业仅一个多月后就被拆除，取而代之的是另一家杂货店。一位商户透露，海淀区一家面积超过200平方米的俄罗斯商品店开业不到一个月也关门了。

和君咨询合伙人、连锁运营负责人文志宏认为，对于经营者来说，前期开店向加盟商提供的服务收取的费用一定有利润空间。与加盟商相比，整个输出模式也是能够快速开店，从这个角度来说，双方都受益。

“目前，这类经营者已经围绕俄罗斯产品的噱头形成了一整套玩法，从品牌装修到产品供应到收银系统、开业营销等，但这种模式很简单，没有什么特别之处。含金量，这就是今天整个行业疯狂增长的原因，想要做长久生意，实现长远发展，还是要从产品开始，一定要有正品。价格合理，而且不钓鱼浑水摸鱼，更别说贴牌了，还用国产产品冒充俄罗斯产品。”文志宏相信。

至于俄罗斯商品馆是否还有其他商业逻辑，不少专家和观察人士表示“尚不得而知”。

商品乱象

当整个行业还处于野蛮生长阶段时，俄罗斯一家商品商店却被监管部门立案。据上海市市场监管局介绍，截至目前，上海地区共查出“俄罗斯商品馆”门店47家。

市场监管部门重点检查经营主体资质、店铺标语、商品产地等备受关注的问题。对无照、无证、未登记的个体经营者，将予以查处，责令停止经营。部分店铺宣传为“国家馆”，导致消费者误认为其有官方背景，部分店铺还因俄罗斯进口商品占比过低而自称是俄罗斯商品馆，已立案调查。这是极具误导性的。

此外，1月8日，太原市杏花岭区市场监督管理局还组织执法人员对辖区内的俄罗斯商品店门店进行检查规范。同样，执法人员还发现，在一些俄罗斯商品馆里，进口商品与国产商品混在一起，有的商标没有标明产地。

事实上，在商品方面，俄罗斯商品馆确实一片混乱。记者发现，在某俄罗斯商品店里，一款松露巧克力是晋江市一家食品公司委托生产的；俄式巧克力球产于广东省江门市开平市。

上述徐先生提到，目前内地的俄罗斯商品店有两类：一是俄罗斯企业集团主导的俄罗斯国家馆。此类商店通常可以保证商品是纯正的俄罗斯商品，并使用俄罗斯国旗作为标志。标识;一类是中国边境商人开设的俄罗斯商品商店。这类店更喜欢将国产产品与进口产品混搭，以降低成本。

记者注意到，目前以俄罗斯企业团为主的俄罗斯国家馆分布在上海、哈尔滨、成都和深圳。这些俄罗斯国家展团通常可以保证产品是纯正的俄罗斯产品，并使用俄罗斯国旗作为标志。

中国食品行业分析师朱丹蓬认为，越来越多的俄罗斯商品店开业还有一定的水分。总的来说，这类店要想长久经营，最终还是要看质量。