东莞市位于广东，是我国重要的外贸城市。该地是全球最大的电脑零部件制造中心，每年出口的鞋类产品数量超过5亿双，同时，玩具的出口量也占据了全球市场的75%以上……

目前，全球正步入一个充满动荡与变革的新阶段，外部环境的不确定性显著增强，那么东莞的对外贸易企业，它们的经营状况又是怎样的呢？

据最新数据统计，在今年的前五个月，东莞市的外贸进出口总额达到了6158.5亿元人民币，这一数字较去年同期增长了17.4%。具体来看，出口额为3717.4亿元，同比增长了11.2%。面对这样的市场环境，东莞的外贸企业如何能在逆境中突破重围？为了解答这一问题，记者特地进行了深入采访。

鼎泰高科生产车间内，全自动微钻加工机开足马力。受访者供图

挑战面前仍从容

外贸结构不断优化，产业体系持续完善

踏入广东博力威的锂电芯及储能电池生产区域，映入眼帘的是一派整洁光亮的全自动生产线，其正全速运转。高速卷绕机、叠片机、注液机以及焊接机器人依次排列，协同作业，一串串大圆柱电芯不断从生产线末端产出。

公司副董事长刘聪向记者透露，生产线正全速运转，全力以赴地赶制美国订单。尽管生产活动已逐步恢复，但还不能说是完全放心无忧。目前，我们正在加快印尼工厂的生产能力提升，目的是增强企业的生产抗风险能力。

古欧家居正努力突破难关，寻求发展。这家公司专注于家具加工，其90%的产品销往海外。通过积极开拓多种市场，古欧家居已与国内多家酒店集团建立了合作关系，即便在关税波动的情况下，也成功保持了出口量的稳定。“前途不是被动等待的结果，而是通过努力争取的。只要国内的新订单和非美国贸易能够弥补，我们的生意依然能够持续运转。”公司营销总监秦斌这样表示。

开拓市场，稳固订单。在上一轮中美贸易的摩擦之中，东莞的众多外贸企业已经体会到了这一点，并且已经展现了他们的积极应对策略。到了今年，无论是政府部门还是企业自身，都展现出了更多的镇定与自信。

从容，源自外贸结构的不断优化。

博力威公司工作人员在广交会与外国客户洽谈。受访者供图

东莞的外贸企业，在过去的数年间，成功地将稳固现有市场与探索新的市场领域相结合东莞废铝合金回收，从而使得国际市场呈现出更加丰富的多样性。东莞市商务局相关负责人指出，在2024年，东莞与“一带一路”沿线国家的贸易往来实现了显著增长，进出口总额达到了4054.5亿元，这一数字占到了全市进出口总额的29.2%。同时，东盟已成为东莞最大的贸易伙伴，而美国市场的份额则从14%减少到了12%，东莞对单一市场的依赖程度明显降低。

众多外贸企业洞察到国内市场的庞大潜力，加速推进内外贸的融合。在过去的三年里，东莞市的外资企业内销总额累计超过了1.8万亿人民币。以博力威公司为例，自2020年起，其出口业务的比例从将近八成减少到了一半。目前，公司的业务范围已遍布全球80多个国家和地区，业务规模不断扩大，今年第一季度营业收入同比增长了约70%。刘聪这样说道。

从容，也源自产业体系的持续完善。

数年前，一些海外客户曾建议我们在东南亚设立工厂，经过深思熟虑，我们最终决定维持现状。秦斌经过一番核算，考虑到供应链、租金以及产出比等多个方面的成本，发现生产同一件产品，在国外生产的成本比国内高出约10%至20%。

成本上的优势主要来源于完善的产业链配套。以手机制造业为例，在OPPO长安产业园周边半径5公里的范围内，汇集了多达67家配套企业。依托东莞地区成熟的产业集聚效应，无论是手机外壳的铝合金边框，还是摄像头模组的蓝色玻璃滤光片，均能在半小时的车程内完成采购。

东莞，从加工贸易的繁华市场蜕变为国际制造业的璀璨明珠，凭借其完备的产业链和完善的供应链，正快速向高端制造业迈进。目前，超过二十二万家工业企业在此地生机勃勃，共同构筑了一个万亿级的电子信息产业集群，同时支撑着装备制造、新材料、食品饮料、纺织服装等四大千亿级产业的蓬勃发展。

转型升级练内功

向高端化攀升，向智能化迈进，向品牌化跃升

在面临挑战的情况下，东莞外贸领域的出色表现，一方面源于其持续完善的市场布局，另一方面则归功于企业持之以恒的转型升级举措。

向高端化攀升，增强产品的不可替代性。

徐福记AGV智能搬运机器人在搬运物料。受访者供图

东莞滨海湾新区的OPPO运动健康实验室展示了一系列令人惊叹的新技术。该实验室与人工智能大模型技术深度融合，开展了超过50项科研项目，并成功获得了150多项发明专利。OPPO运动健康实验室的负责人曾子敬表示，这些科研成果将被应用于产品中，显著增强智能手机的功能，从而有效增强产品的市场竞争力。

广东鼎泰高科技术股份有限公司市场部总监熊列华亦持有相似观点，他认为，面对各种挑战，最有效的应对策略便是推动技术创新。

我们生产的微型刀具，对于电子线路板的生产至关重要。目前，公司研发的精密微型钻针设备已经更新到第四代，在全球市场上的份额已经达到了20%。熊列华表示，过去五年间，公司的产值平均每年增长约30%，预计今年的增长幅度将超过20%。

宜安科技凭借其非晶合金压铸一次成型技术的研发，有望打破国外在柔性齿轮领域的垄断地位；奥海科技持续创新，成功从手机充电器制造商转型为智能物联充电储能、新能源汽车电控等能源解决方案的提供商……在东莞的走访中，我们发现以创新推动转型已成为众多外贸企业的共同理念。

向智能化迈进，持续挖掘降本增效空间。

挑战面前，谁能做到更高性价比，谁就拥有更大主动权。

徐福记沙琪玛的智能生产车间内，码垛机器人高效地执行搬运任务，连续压面机稳定地输出产品，自动包装机迅速完成打包作业……从原料的运输到成品的检验，整个生产流程已经基本实现了智能化。

自智能项目启动实施，生产效率实现了大幅飞跃，提升了85个百分点，同时，产品质量亦有了显著进步。徐福记制造总经理鲍喜涛表示，这一智能化改造助力公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，近三年来，企业产值以年均8%的速度稳步增长。

明安运动器材对此体会颇深。他们通过实施“机器换人”策略，使得人工成本显著降低，利润率也从原先的个位数攀升至大约10%，这一变化成为他们提升市场份额的重要推动力。公司行政经理毛翠芬如此表示。

以智能化改造和数字化转型为核心驱动力东莞废铝合金回收，东莞市积极促进其传统产业的升级换代，目前已有超过1600家规模以上企业完成了数字化变革，同时东莞还荣幸地成为全国首批中小企业数字化转型试点城市之一。

向品牌化跃升，不断提升产品附加值。

打造品牌对企业而言颇具挑战，然而，自创品牌却能为企业开拓广阔的增长潜力。企业起初仅从事代工业务，如今已转变为同时兼顾代工与品牌建设，公司的竞争力因而持续增强。刘仁，得利钟表有限公司总经理，在钟表配饰行业深耕四十年，他向记者透露，今年公司与国际上一家知名企业携手，推出了拥有自主知识产权的钴合金时尚饰品，预计在未来两年内，销售额将突破2亿元，这将有效推动出口业务的增长。

东莞市商务局的相关负责人指出，得利钟表的行为代表了众多外贸企业的典型做法。他们提到，随着多年的发展，东莞的外贸企业已经经历了经营模式的显著转变，由过去的OEM（代工生产）模式转变为兼顾混合经营和内外销并重的策略，其中OBM+ODM（自主品牌+自主设计）的比重也在持续上升。

政策帮扶增后劲

期待更多实招、妙招，助企更好“走出去”“转内销”

在当前国际经贸形势快速演变的背景下，众多东莞的外贸公司正采取多种措施来保障订单、推动产业升级以及降低成本，同时他们也热切希望获得更多政策上的支持，以保障企业的持续发展。

一方面，通过增强出口信用保险、促进跨境电商等领域的发展，为企业拓展国际市场提供更坚实的保障，从而增强企业“走出去”的信心。

追求创新与变革常常伴随着不确定性，这就要求我们必须建立更加健全的风险防范与损失补偿机制。刘聪指出，公司目前正积极开拓非洲市场，对信用保险的需求也随之增长。因此，他建议扩大出口信用保险的承保范围和规模，以增强企业在海外市场拓展过程中的信心。

当前，跨境电商已逐渐成为众多外贸企业寻求出口增长的关键途径。作为专注于为消费者提供B2C进出口服务的跨境电商企业，宏远集团副总经理覃剑宇提出，应进一步强化对跨境电商的扶持，并促使更多外贸企业借助跨境电商平台实现出口。

为满足企业需求，一系列政策措施接连出台。今年四月，东莞市发布了“稳外贸30条”行动计划，明确表示将逐步拓宽出口信用保险的覆盖范围，到2025年，新兴市场的出口信用保险承保额将超过50亿美元，同时还将对跨境电商企业的合规经营提供支持。“我们将确保各项措施得到切实执行，竭尽全力推动外贸稳定增长和效益提升。”东莞市商务局相关负责人如是说。

此外，搭建对接桥梁、改善商业环境，有助于外贸企业平稳地将出口业务转向国内市场。

在调研过程中，记者观察到外贸企业若要转向国内市场，面临诸多挑战。一些锂电池生产企业表示，国内市场竞争相当激烈，而且利润空间相对较小。此外，还有玩具制造企业指出，部分行业标准尚不健全，这导致了不良产品驱逐优质产品的现象。

东莞的加工贸易企业近年来正努力向内外贸融合的模式转变，目前已有超过20%的企业开始利用内贸电子商务渠道进行产品销售。东莞市商务局的相关负责人透露，未来将着力推动平台之间的互联互通、简化贸易流程，旨在为外贸商品进军国内市场营造更优条件，同时增强企业的信心和预期。

东莞市商务局的相关负责人指出，经过长时间的积累与成长，我们已具备充足的力量和信念，足以面对未来可能出现的各种艰难险阻。

(人民日报）