【案例】

到旧货市场买办公用具 费用只需商场的三分之一

春节过后，小张跟朋友一块儿拿定主意，要前往石村旧货市场，去寻觅一些新开公司期间必备的办公用具，还有电器。

旧货市场里东西应有尽有，且好多都是新的，这让小张有些吃惊，虽说这些家具略显粗糙、简陋，可价格是一大优势，连商场的三分之一都不到。

小张将整个市场全部都转了一回，察觉到这里不但到处充斥着贩卖家具、家电的旧货商，就连日用百货也毫无遗漏全都具备。小张还有朋友用心细致地进行挑选以后，把好些套办公桌椅、沙发、3台空调、冰箱这些都一次性给采购完备。所有的花销居然还不到1万元，“要是在商场去买，往少说也得需要两三万元，在这边同样能够给送上门去，并且包安装。”。

迫于压力的变化

旧货比例大幅萎缩 中低端新产品增多

旧货市场售卖所谓新货，这都算不上啥新鲜事儿了。有接受访问的旧货商表示，往昔主要销售的是偏向低端的旧货，然而如今呢，旧货却鲜少有人过问了呗。

从事旧电器生意的桂先生讲，他们跟一些拍卖行存在联系，当有些公司将电器拿去拍卖时，他们就会成批接收下来 ，大部分的成色还算不错，有时甚至全新的都有。

石村旧货市场管理者当中的一位黄琼聪讲，在市场里商家所销售的货物内，旧货大概仅仅占到六成，中低端的新货正变得越来越多，就好比家具这类。创业者以及前来厦门务工的年轻人是重点的顾客群体，他们更加中意新货，然而购买力存在局限，旧货市场的新货通常价位比较低，这恰好契合这群人的需求。

经营面积比原先小很多 岛内市场准备搬到岛外

石村旧货市场是从之前的前埔旧货市场转变而来的，不过规模相较以前小了不少。以前的前埔旧货市场占地面积处于2万到3万平方米的范围，而如今仅仅大概是8000平方米。

黄琼聪曾在前埔旧货市场做买卖，刘建辉也同样如此。前埔旧货市场关闭之后，他俩前去石村再次开业。石村挨着加州商业广场，地段挺好，并且租金不算高。黄琼聪等人接手以后，着手进行统一规划，场地、装修、消防等方面都比较规范。

可是刘建辉讲，好多人不清楚新的地址，买卖也变得冷清了不少，这情况是之前未曾预想到的。如今去看，一家店铺迁移一回起码会亏损好几万元。

相比石村旧货市场，金山旧货市场的生意还算可以，狭窄的路面差不多被小货车堵得毫无空隙。然而在市场门前，一张旧货市场部分要被拆除的告示十分显眼。

因岛外人流量呈现出增加态势，促使岛内旧货市场面临着大搬迁的情况，进而使得一些旧货商作出选择，前往岛外去发展，毕竟岛外的旧货市场存在着很大的发展空间。

经营思路的改变

扩展商机

把家具租给展商 生意扩展至省内

近些年来，厦门的展会行业呈现出蓬勃向上的发展态势，厦门所拥有的经济基础相当不错，同时还具备特别的对台优势，加之其风景十分优美，所以受到了不少展商的喜爱青睐 ，诸多旧货商更是看准了展会所蕴含的商业机会，适时地推出了沙发、桌椅、展示柜之类的租赁服务。石村旧货市场里如意家具的老板娘黄红珠便是其中的经营者之一。

黄红珠自2005年起开展家具生意，于2009年涉足展会生意。黄红珠称，以前多数时候是售卖家具，后来库存渐增，想着放着也是闲置，不如租出去，毕竟多租才能多获取收益。上个月在厦门举办的全球规模最大的国际石材展，展会时长共计4天，期间，她为众多展商供应桌椅、沙发以及布展服务。当时那几日恰好下雨，她聘请了60多名工人。进行撤展的那天，我们从之前一天下午4点左右开始，持续忙碌，一直忙活到第二天下午为止，期间用大卡车运输了几百车次，其中光是椅子就有五六千把之多，沙发也有几百张。

看上去是笔小买卖，实则并非如此。一把办公椅单次出租收取租金三十元，一桌三椅编成藤质的物件，出租时所需租金为两百元，规模较大的展会中承办方索要的物件配备数量颇为庞大，由出租所获取的进账相当可观。“在石材展览会中承办业务并完成后，所获得的净利润有着十万元左右吧？”记者提出询问。黄红珠脸上浮现出笑容回应道：“肯定不止这个数额啦。关键在于举办展览所需的物件都是我们自有的，往后还能够继续用于出租。”。

黄红珠讲厦门废铜回收公司，这些年厦门的展会数目日益增多，除去石材展、厦洽会等之外，其他规模或大或小的展会一年差不多会有近百场。不但这样，省内别的地方的展会经济也兴盛起来了，比如晋江、石狮、南安等地，就连福州那儿的展商也都纷纷赶来找她。黄红珠称，在不久的将来她就要奔赴福州去为三场展会给予服务。“我已经瞧过福州同行的相关物品，其款式压根称不上好看，全都是特别陈旧的款式。而我们所拥有的款式相对较为齐全，价格同样合乎情理，靠着众人之间的互相传播推荐，前来找我们的展商自然而然也就愈发多了起来。”。

提升名气

剧组来厦拍摄作品 也到旧货市场租物

曾凯是个旧货商，主要从事旧家电生意，入行达十多年之久，他的店里陈列着各类电视、音响、留声机，还有老旧小物件，在石村旧货市场，好多人都晓得张国立自导自演的《原乡》这部电视剧，然而他们没准看过，都是通过曾凯才知道这部剧的，曾凯讲，《原乡》不少场景是在厦门取的景，2014年有一天，那时还在前埔旧货市场，剧组特意去淘老物件当道具，“他们租了旧电视、旧留声机用作背景。”。

曾凯讲道，存在其它一些影视剧组，会租赁一些老旧物品当作背景，还会租音响设备。一些展会以及户外商业活动也会去租音响，毕竟要是为一场活动购置整套设备，实在是太不划算了。

适应潮流

推出以旧换新业务 帮顾客处理旧货物

黄琼聪讲，鉴于顾客更倾向于购买新的货品，好多商家便适时地推出了“拿旧的物品换取新的物品”的业务，这既协助顾客处理掉了手中持有的旧的东西，又能够节约购买新货物的费用。

于旧货市场之中，诸多物品皆能够“以旧换新”。那些已然被使用过的、存在些许小瑕疵然而略微修补一番便可是用的冰柜，只要再补上500多元便能够换得一台新的；5P的全新格力空调，借助同款旧货去换，只要再补上2000多元便可以；餐饮店内淘汰下来的旧桌椅，进行以旧换新同样能够抵扣新货20%的价格。

旧货市场之中，存在着专营古玩工艺品和红木家具的旧货商，这是除日常用品之外的情况。这些情况下，存在以旧换新的方式，比如说，若顾客购买了根雕摆件，在使用了一段时间后若不喜欢，便能够拿来换掉，并依据差价进行多退少补的操作，这也是针对专营古玩工艺品、红木家具的旧货以及日常用品之中可进行以旧换新之处的情况哦。

盘活库存

没卖出去的东西

租给商家做活动

不少酒店、商场或者商家开展户外活动，或者楼盘举行开盘活动时，也会去找黄红珠他们。“前段时间举办了一个亲子活动，同样是在我们这儿租赁的家具。”。

黄红珠的仓库面积，随着库存不断增多，持续一扩再扩，从早期的100多平方米，扩充到现在的近千平方米，商店里摆满了各类、各种家具，还新盖了阁楼用于存放家具。物品数量增加后，难免会出现磕磕碰碰，那些有折损、已用旧的家具经过翻新，又变成新的了。

往昔是单单售卖而不予出租，现今转变为既可出租又能售卖，变得更为灵活，手头所拥有的物品也能够更优质地加以利用起来。对于旧货商来讲，尚未卖出去的旧货先行租予他人，这等同于盘活“死货仓储”，对自身没有任何损失。一位旧货商表明，他们通常是按照月份来收费计款，一台5P的格力空调一个月的租金仅仅为300元（不包含安装费用），非常受到年轻创业者的青睐。缘于这些小公司的启动资金比较有限，并且有可能时常进行迁移，如果是一次性投资的话，成本实在是太高了。所以，旧货商也会提供办公家具的整套出租服务。以往所拥有的皆是些价格低廉的家具，以及电器，还有餐具，如今而言，若是顾客提出需求，需要适配何种风格，那么我们便能够依据该需求适配出相应的风格。

【链接】

源于上世纪90年代

目前还有大约10个

记者从市废旧业同业公会知晓，厦门的旧货市场起始于上世纪90年代，那时，厦禾路进行拓宽改造，沿线无数商店，众多工厂，诸多单位以及居民区经历拆迁，所以产生大量旧家具，不少旧门窗等二手用品，“那个时候，厦门近乎处处都在售卖旧货，我恰是在那时进入该行业的。”一位资深业内人士讲。

1998年，为规范旧货业经营秩序，市供销社联合社牵头，指定厦门市物资回收公司开办，租赁位于后埭溪路的原厦门冷藏综合加工厂旧厂房厦门废铜回收公司，改造创办成专业经营二手家电及厨具等商品的旧货市场，此为厦门第一家由国有企业经营的旧货市场，后来逐渐派生出十几个旧货市场，这些都是当初在市场内经营的商户“自立门户”联合开办的。

当前，厦门岛内存在围里旧货市场，还有金山旧货市场，也有蔡塘旧货市场，并且有东浦旧货市场，另外有前埔旧货市场（去年10月已被拆除进行分散经营，石村旧货市场属于其中之一），以及万寿旧货市场（由国企开办，全称为厦门市旧货市场），以及城乡接合部那里的个别旧货市场，总计大概10个。

面对旧货市场相关负责人所讲的，没有较为固定场地的状况，加之岛内土地资源日益变得紧缺，旧货市场遭遇拆迁等情形，岛内旧货市场正面临大搬迁这情况；未来，岛外在旧货市场方面将有越来越多规模的；同时，有从业者进行呼吁，我市应当设立几个永久性旧货市场。

当下之时，旧货市场的经营业态主要是依据市场以及地理位置来确定的，其属于自由发展的状态，并且缺少政府的扶持。旧货市场在运营管理方面也是存在着诸多困境的。当下，除了国有性质的厦门市旧货市场具备消防合格证，并且是经过工商局市场分局批准才得以设立的之外，其他的市场基本上都是租用临时用地的，大多处于一种无序竞争、无人管理的情形之中。另外，交通问题也是对旧货市场发展起到制约作用的一大瓶颈。