来源 |一建财经

撰写者 |冯建红

飞天茅台价格又跌了，完了吗？

距离跌破2000元仅一步之遥

10月28日，今日酒企发布茅台最新价格：24年原飞天2230元，24年散装飞天2200元。

看来距离跌破2000元已经不远了……

仅10月份，它们的价格就分别下降了140元和95元。

目前，在双十一活动和电商平台百亿补贴折扣的支持下，茅台的价格距离2000元的“防线”仅一步之遥。

在拼多多只需2061元即可购买；淘宝售价2084元，海外版仅需2007元。

这个价格相比中秋节前后的每瓶2304元已经大幅下降。

对此，有网友表示，茅台降价在意料之中，市场正在逐渐回归理性。 “以前人们都是抢着买茅台藏品，等待升值，需求大于供给，所以价格自然就高。现在经济形势不好，嗯，大家钱都紧张了，消费比较理性，消费产能没有那么大，需求也下降了。”

从茅台经销商的角度来看，茅台的价格走势并不十分乐观。

他表示，目前市场价格为2200元，还有进一步探索的空间。原因有二：一是经济不景气，二是四季度股份公司销量会有所增加。

至于茅台酒的价格会跌到什么程度，他表示：“没有人知道底部在哪里”，并补充道，“消费者对于价格没有心理下限，买飞天的人一般不是喝飞天，而是喝飞天。” ” “人们一般不买飞天。这里存在信息差距。”如果现在选择囤货，风险极高。

双十一期间，他认为双十一期间飞天的销售业绩不会有突破。 “飞天是一个传统的概念。购物节只能影响低价酒。大家买东西都是看价格的。对于消费市场来说，购物节只是一个打折季，并没有什么新意。”

茅台下跌，高端白酒压力加大

值得注意的是，今年6月，茅台散装飞天跌至2000左右，贵州茅台迅速推出稳价措施。

出台了两项政策，一是取消大12瓶飞天茅台整箱发货，原来的拆箱政策可能会取消；并暂停15年茅台酒和特级茅台酒的交割。

这促使茅台酒价格在短时间内止跌反弹，但未能抵抗整体下跌趋势。

上述经销商表示，茅台一直在采取稳定价格的措施，但效果并不明显。 “无论推出多少政策，都只能延缓价格下跌，不可能从底部反弹。否则，价格会反噬，影响的不仅仅是销售。” ，这对品牌来说是不可逆转的损害。”

与此同时，茅台价格的持续下跌也给其他高端白酒带来了压力。

经销商表示：“飞天茅台还没有倒挂，五粮液、国窖都倒挂了。”

按照今日酒价计算，截至10月28日，五粮液核心产品“普五八代”批发参考价为960元，但在拼多多只需814元。价格明显倒挂；

泸州老窖“国窖1573”批发参考价为860元，在拼多多只需815元。

他还表示，“飞天茅台出厂价1169，市场调控价1499，现在终端价能达到2200左右，这个品牌已经非常非常强大了。罗马不是建在一座城里的。”五粮液和国窖根本做不到。”至此。”

对于茅台酒价格的下一步走势，该经销商表示：“根据以往的经验，飞天会在年底上调价格，如果今年能稳住目前的价格，那就是胜利，但进一步的下跌还有待观察。”不排除。”

今年目标稳定

终端市场价格仍在下滑，贵州茅台的业绩增速也有所放缓。

今年前三季度，贵州茅台实现总营收1231亿元，同比增长16.9%，归属于母公司净利润608.28亿元，同比增长15%。

其中，第三季度总营收396.7亿元，同比增长15.6%，归属于母公司净利润191.3亿元，同比增长13.2%，创近12个季度新低。

不过，与贵州茅台此前设定的今年经营目标——“营业收入同比增长15%左右”相比，显得十分稳健。

前三季度，从产品档次来看，茅台销售额1011.2亿元，首次突破千亿，稳步增长。系列酒销售额194亿元，增速放缓。

销售渠道方面，总体重点仍是分销渠道。尽管三季度直销收入占比有所上升，但“i茅台”增速首次出现负增长。

看来，在需求不足的背景下，直接触达线下消费者就显得尤为重要。

截至今日收盘，贵州茅台涨0.39%至1565元/股，总市值约1.97万亿元。