蓝鲸讯11月18日讯（记者 卢芃芃）听泉赏宝试商用已经一个月了。连日来，听泉自营产品持续热销。相比于通过直播卖货，听泉似乎找到了更适合的商业模式。

听泉自营产品热销，30天销售额达2500万元

飞瓜数据显示，天元近一个月二手货销售额达2500万元。橱窗内出售的产品包括吊坠、手链、项链、抱枕等周边产品。其中，销量最高的山鬼挂件成交了250万元，其次是手链、手链等工艺品，销量达数十万。

值得注意的是，橱窗显示手环等产品上午有货，下午却售空，可见其受欢迎程度。

对此，记者联系了该店的客服。以上产品均为听泉自有品牌，由自有工厂生产。以后上架时店家会及时通知他们。

对于行业头部主播来说，这个数据或许并不亮眼，但对于一个上线仅30天的宝评博主来说，月销售额2500万元已经是一个不小的增幅，而且销量上的产品全部自营。

过去，直播被视为核心商业模式，但现在超级主播逐渐淡出直播间，其背后的机构也在加速转型。自营产品的布局正在成为头部主播探索转型的必由之路。

听泉公司持续亏损，为何加速布局自营品牌？

今年以来，鉴宝博主廷泉迅速走红。短短六个月内，他的粉丝数量猛增2000万，目前粉丝数量已超过3000万。但对于一个拥有3000万粉丝的头部主播来说，如何变现却成了一个难题。

此前，听泉公司合伙人陆海涛在直播中透露，公司目前仍处于亏损状态。听泉剑宝是全网最穷的十万+直播间，赠品更是少得可怜。

直到10月18日，听泉鉴定在经历了学历造假等一系列风波后，正式更名为听泉鉴赏。更名后，不仅直播风格大变，也变得更加商业化。听泉直播间也持续带货，再次卷入争议。

事实证明，在当前电商领域竞争日益激烈的时代，单一的直播模式已经不能满足观众挑剔的味蕾。因此，MCN机构不再满足于扮演卖家角色，转而打造自营品牌来创收。

尤其是像听泉这样的鉴宝领域的领军主播，其个人IP拥有庞大的粉丝基础。凭借IP影响力，听泉在销售自有品牌时能够更好地将流量转化为销量。

在听泉之前，自营之路已经被很多主播验证过。

早在2018年，辛巴就提出了“新友智严选”的自营品牌计划。走红后，东方精选也将自营产品作为长期战略，同时还推出了付费会员服务。三羊还推出了《小杨振轩》。

与带其他品牌的商品相比，部署自营品牌可以更好地控制质量。此外，自建供应链还可以消除中间环节，获得更大的利润。这也是听泉近期减少直播数量，将重心转向自营产品的原因。

招募主播、创办公司、拍摄短剧，更多商业模式全面开花

除了布局自有品牌，听泉一个多月以来还不断测试新的商业模式。

天眼查App显示，天元二手物资成立于11月14日，法定代表人为范振奇，注册资本100万元。该公司由听泉商宝的关联公司天元二手材和黄杨奇分别持有80%和20%的股份。 。经营范围包括文化娱乐经纪服务、文学艺术创作、演出经纪等。

与此同时，天元二手材也于近期获得了新的行政许可，其范围涵盖设立境内演出经纪机构。

业内人士向蓝鲸新闻记者透露，听泉公司目前正在持续招募娱乐主播和产品主播。记者发现，在招聘平台上，两江传媒经纪人/星探职位的薪资最高为2.4万元/月，网红主播的薪资最高为2.5万元/月。

飞瓜数据显示，两江文化MCN目前已有79人签约。主要签约账号为听泉精选、听泉优选等产品投放账号和切片通讯账号。

可见，两江目前的策略是招募大量主播，通过矩阵账号销售自营产品，而听泉商宝的大号则不再进行直播销售产品。

除了公司商业转型，听泉本人近期也在尝试拍摄短剧，以及与当地文旅合作，推广传统非遗技艺。这也意味着，听泉正在逐渐摆脱一个月前那场风暴的阴影。待公司业务模式逐渐稳定后，公司业务模式能否摆脱亏损困境，还需要时间检验。返回搜狐查看更多