我不想打扫卫生，但我希望我的家干净；我不想做饭，但我想吃好吃的；我不想去商场，但我想要我想要的……

近年来，上门保洁、外卖、网购等解决了很多年轻人的痛点，也发展成了一个规模化的产业。

由此不难看出，“懒人经济”的核心是安逸——在这个时代，谁能提供便捷高效的服务，谁就能赚钱。

如今，“放松”逐渐成为一种新的生活态度。这一代年轻人希望解放双手，进一步提高生活质量。

今年双11期间，抖音电商上一批“懒人神器”销量猛增。

例如，洗鞋机、超声波清洗机、干衣机、电炒锅销量同比分别增长426%、318%、315%、232%。

此外，食品保鲜真空机、暖手足器、按摩枕等七大品类销售额突破千万元。

整个双11期间，2228家国内小家电中小商户销售额同比增长超过100%。

这些不起眼的“懒人经济”正在带动国内小家电行业中小商家的崛起。

2015年之前，深耕制造业多年的舒洪川，大多为一些大牌电器代工生产。

在长期的代工过程中，他发现了市场的一个痛点：

很多用户既想体验电火锅的快捷和方便，又想感受老式碳火锅的氛围。

如何满足他们的需求？

舒洪川和工厂里的研发伙伴设计了一款电炭两用火锅。火锅由铜制成，保留了传统火锅的形状。它的底座有一个隐藏式电加热装置。

专利电碳两用铜火锅

用户可以直接添加碳来加热，感受古人的饮食氛围，也可以插上使用，享受现代人的便利。

电碳两用锅不仅具有传统火锅器具无法比拟的优点，而且让吃火锅变得“有趣”。

产品一经推出，迅速风靡当地市场，甚至接到不少国外订单。

由于他的产品在市场上几乎没有竞争对手，舒洪川还为此注册了专利。

舒洪川注册专利

2015年，舒洪川决定创立自己的品牌——。

为了让用户进一步体验古代皇室吃火锅的氛围，舒红川还在原有的电碳两用铜火锅上加入了景泰蓝工艺，让吃火锅成为一门艺术。

这个工艺非常复杂，需要在800度以上的温度下反复烧制才能着色，成本昂贵。

但舒红川认为，品质的不断提升绝对可以换取价值。

起初，舒红川受限于传统经销商模式和物流成本。他主要做线下生意，销量一直没有增长。

直到2018年，机缘巧合地开通了抖音电商。

很快，今日头条的一些专家购买了这款产品，并主动分享自己的种草经验。

一天下午，舒红川突然发现电商平台上又多了数百个订单。他既惊讶又高兴。循着痕迹，他发现自己被高人“发现”了。

平台的爆发式销售让舒洪川看到了兴趣电商的潜力，于是他决定将销售渠道的重心转移到线上，开始拍摄火锅相关内容。

这些视频或再现了古人穿着古装吃火锅的场景，或分享了铜火锅的制作过程，很快吸引了众多粉丝观看和购买。

在此基础上，舒红川还开启了直播，直接向粉丝介绍并解答问题，进一步拉近了与粉丝的距离。

盈利主播与粉丝互动

随后的六年里，的电商销售额每年都在快速增长。

2023年，舒洪川在抖音电商的销售额达到公司总销售额的90%。

与缺乏“人”和“场”的传统电商相比，抖音电商优质的产品内容和实时互动的特点让卖火锅变得更加温暖。

舒洪川表示，他每年都会根据粉丝的反馈，在网上设计1到3款新车型。

比如，传统的老式铜锅中没有鸳鸯锅，但舒红川会根据用户提出的一些期望进行改进，开发出鸳鸯老式铜锅。

“一推出，就卖光了。”

此外，舒红川在直播互动中还发现，南北用户对火锅的喜好不同。南方人爱电火锅，北方人爱碳火锅。另外，有些人想在户外吃火锅……

为了满足用户的差异化需求，蜀红川一直在不断完善产品，每年都增加传统火锅所没有的功能。

比如“智能温控”解决了很多火锅爱好者不知道如何调节温度的痛点。

火锅温度调节是用户一大痛点

谈到自家的产品，舒红川非常自信，“我们的火锅不仅有极致的性价比，而且产品品质也很出众。”

搭乘电商快车，是命运齿轮转动的开始。

如果说利润是通过爱好电商从地区层面走向全国层面的话，那么他则是通过抖音电商白手起家。

创始人Ismay在大学学习工业设计，毕业后从事3C数码等产品的开发。

一次偶然的经历让她意识到，很多女孩因为学习、工作压力而遭受痛经的困扰，但市面上能解决女性痛苦的专业产品却很少。

再加上缺乏经期教育，女性往往靠暖宝宝、喝热水来缓解经期痉挛。

伊斯梅在调研欧洲、日本等国家的市场后发现，国外很多医院科室都把痛经作为专业疾病来对待，但国内在医疗和护理方面都缺乏。

于是在2022年，Ismay创立，旨在研发一款现代产品，有效解决女性痛经问题。

团队60%为研发人员，其中30%为985学校毕业生。

伊斯梅在研究了大量的市场数据后发现，市场上现有的子宫取暖器普遍外观较厚，存在低温灼伤的风险。

为了解决这些问题，我们的研发团队在进行技术攻关的同时，采访、联系了大量的医学专家，了解用户真正的痛点在哪里，应该放哪些穴位。

一年后，研发出漫游加热专利技术，让加热点在肌肤上轻轻流动。

2023年，“暖宫带”正式上线。

温暖的带子让热点在皮肤上轻轻流动

一旦你有了产品，接下来要做的就是“卖掉它”。作为一个新成立的品牌，甚至是一个新开发的品类，如何才能出现在更多人的面前呢？

伊斯梅表示，开发的不仅仅是一款有温度的产品，更是关爱女性的象征。

正式运营后，电子商务将成为主要销售渠道。

相比于传统电商冰冷的海报介绍，在伊斯梅看来，抖音电商的短视频内容更容易传达想要的情感温度。

令团队欣喜的是，去年10月进入抖音电商后，这个年轻的品牌迅速实现了日销量过百万，月销量突破800万！

抖音直播间

这个数据出人意​​料，因为其他传统电商平台都未能达到这个销量。

由于经期护理知识和相关产品的缺乏，首先要做的就是普及产品的必要性和使用场景。所以，我每天的分享主要是缓解痛经的小窍门，以及作为伴侣的女性在经期应该如何护理。

许多消费者在相关评测视频的启发下下单。

有趣的是，可能是加热功能带来了舒适感，这些视频也扩大了一些男性用户。有人留言：

“我给自己买的。”

在来回的互动中，带给用户的不仅仅是温暖的子宫带，更是伊斯梅所期待的：情感和人生观的传递。

2015年，法尔斯卷发棒已在国内市场享有盛誉，产品远销海外多个国家。

与市面上普通的卷发器相比，法尔斯卷发器不仅外观不同，而且功能也非常强大。

创始人陈其雷自信，自己的产品无论是价格、质量、专利甚至出口量都在行业内名列前茅。

但在电商领域，法尔斯已经很长时间没有卖出任何点击量了。

直到2022年，Faers看中了抖音庞大的用户基础，才入驻推出产品。出乎意料的是，第一个月整体线上销售额增长了50%以上。

随后，不少用户和抖音达人也主动发布了为法尔斯产品种草的视频。

抖音大师发布Faers产品种植视频

2024年，Faers销售额将爆发，目前同比增长超过100%。

在此期间，Faers还调整了产品发布周期。

由于抖音电商用户的即时反馈，Faers可以快速收集并了解现有产品的缺点和改进空间，以及用户期望的新功能。新产品的特点往往可以“领先一步”。

比如2024款三合一自动卷发棒，傻瓜式操作，双槽设计，防止头发卷曲、打结。负离子加热功能避免烫伤。

并且与传统卷发棒相比，这款新品可节省5至10分钟的造型时间，使头发整齐光滑。

有用户使用后反映：“加热速度非常快，不到一分钟，非常好用。”

法尔斯卷发棒的傻瓜式操作对新手来说非常友好

在陈其雷看来，抖音电商最大的好处就是可以直接倾听用户对产品的真实痛点和需求。

这也为品牌改进产品提供了最有效的思路。

陈其雷对今年的销量爆发感到非常惊讶：

“未来，我们将研发更多更具性价比、功能性和突破性卖点的产品，同时加大对抖音电商的投入和运营，期待在抖音电商领域更上一层楼。” 2025 年。”

产品的演变与用户息息相关。

近年来，不少商家在抖音电商上取得销售突破，很大程度上得益于流量、用户、产品的紧密结合。

过去，在运营方面，厂商和用户只有表面接触。现在有了准确的用户画像和用户反馈，我们可以进一步分析用户需求和新的市场趋势。

在生产方面，品牌还可以利用消费者的反馈来推动生产，以帮助开发新产品。

抖音电商短视频与直播的连接，让商家和用户建立了无形的联系。正是这种联系，赋予了产品情感，赋予了消费温暖。

而当品牌的产品体系符合市场用户需求时，销量就会越来越有前途。

利润和法尔斯的出现，是抖音电商成为当地中小企业发展沃土的典型注脚。

现在，抖音电商正进一步与内容市场、货架市场合作，开辟销售路径。在抖音电商“遇见好国货”计划的支持下，越来越多的中小企业正在开辟线上增长的新空间，从区域走向全国，走上品牌之路。

这符合国货大众化的需求：消费方式转变的巨大机遇，全场景、全环节、可持续生态加持下的确定性增长。