证券星报，2024年12月6日，安吉电商（）发布公告称，公司将于2024年12月5日接受机构调研，包括招商证券、兴银基金、湘财基金、九鹏资产、崇鼎资产、华韵投资、河源资产、上海商实（上市银行）、上海农商银行、天风证券、东北证券、中天证券、长江证券、东方资产管理方面，广发资管、德邦基金、鑫源基金参与。

具体内容如下：

1、介绍公司基本情况

该公司是可选消费品的制造商和品牌所有者。 2015年上市，主要经营南极品牌。上市后，公司通过并购丰富品牌矩阵和业务体系。 2016年，公司收购了 和 Teddy品牌； 2017年收购时代互联网，主要从事移动互联网广告业务； 2020年至2022年期间，公司收购了品牌，以及韩国百家号集团旗下的BASIC HOUSE、Mind、Jucy Judy等品牌。公司目前主要拥有安吉人、百家号、卡迪尔鳄鱼等品牌。

收购百家号系列品牌后，公司迅速剥离百家号原有的线下直营业务。 2022年底，公司将对百家号品牌进行线上投资运营； 2023年，百家号品牌全平台GMV将实现25亿； 2024年上半年，百家号已实现25亿GMV，并希望全年翻一番，但目前仍在努力。同时，2023年，公司对原有的开放授权模式进行调整，从原来的开放授权逐步过渡到现在的邀请加盟，并对供应链和经销商进行了大刀阔斧的改革，产品与公司产品不符。质量要求高的供应链客户和过度卷入的分销客户将逐步终止合作。

2024年，公司将南极人品牌男装、女装、内衣品类由原来的授权合作模式转变为自采、加盟模式。自采模式涉及从产品源头采购原材料、设计制版、加工订单、物流等，进行集中管理和投入，生产高品质、高性价比的标准产品，充分发挥成本优势优势和规模优势；特许经营模式是生产个性化产品，满足消费者更加多样化、个性化的需求。我们在家纺、箱包、鞋饰等品类上开展战略授权合作。通过邀请顶级客户合作，降低低效率，专注提升产品品质，共同打造好品牌、好产品、好服务。

南极人品牌以基础款为主，以“温暖、约会、科技生活”为产品理念，持续为消费者打造基础礼仪内衣和通勤户外外套。由原来的授权合作模式转变为自营和特许经营模式。百家号品牌主打时尚款，定位为“美学、风格化SPA品牌零售商”。卡迪尔鳄鱼品牌主要以休闲运动款为主。品牌定位为“大牌另类、经典复古”，产品定位为“运动休闲、轻量户外、城市通勤”。问：要点及解答

答：2.主要问题和

问：南极洲目前的位置是多少？

答：1、品牌定位是“国货真香”。基于这样的定位，我们提出“轻奢品质，天价价格”，这代表了安吉人的市场定位。产品品质属于轻奢品质，但价格依然深受百姓喜爱。价格。 2、我们产品线的定位是“家的温馨、科技、舒适”。

问：现在网上有自营产品和之前授权的产品。如何区分它们？

回答：

南极人轻奢系列新品，统一形象、统一包装、统一材质，在终端非常容易识别。过渡期的老产品前端不能用我们新的代言人形象，也不能用我们新的视觉。历史南极库存将于今年12月31日全部收回。

问：自营收入中，自营和特许经营的比例是多少？

回答：

从销售端看，10月、11月，自购产品占比略高于加盟产品。 12月，加盟产品上新，目前加盟产品销量大于自购产品。预计未来特许经营增长空间较大。自购意味着深化品类，加盟意味着拓宽品类，使产品既有深度又有广度。

问：加盟费用是多少？特许经营和自提的毛利率是多少？

回答：

特许经营模式以收取服务费为基础，在一定程度上可以参考历史数据。具体情况要看业务的发展情况。毛利率与历史综合服务费水平基本一致。自收获模式还处于产品和市场的投资期。目前，它不会沉迷于眼前的利润追求。未来，整体利润水平将维持在较低水平，希望实现规模化。

问：抖音平台的退货率比较高，尤其是一些女装品牌。企业如何在平台上取得竞争优势？

回答：

每个平台、品牌、品类都有自己的特点。百家号成功的主要因素是与大客户建立合作模式以及每年保持10万+新款。百家号不断发布新品，更符合抖音的特点。新品发布越多，展示的产品就越多，品牌和产品的曝光度就高。

南极人轻奢系列前两周每周销量约1800万GMV。近期部分自产产品已售罄，目前缺货。因此，目前日销售额约为1500万GMV。近期产品正在补货，新品不断增加。目前，南极人抖音新品整体退货率在20%以内。南极人轻奢系列产品为自购+加盟模式。我们采购自己的产品，并邀请曾在奢侈品牌工作过的产品团队来建立顶级的产品质量准则。加盟模式的客户合作以邀请制为主，提高了商品的准入标准和质量要求，坚持做好产品。为消费者提供良好的体感。确保货物既有深度又有宽度。

问：公司目前的投资需求是什么？

回答：

公司对安吉人轻奢系列有着严格的邀请制度。一方面，与自营客户的合作策略是与行业内的顶级客户合作；另一方面，球队采用白名单邀请制度，只邀请顶级球员或子类别中的最佳球员。

问：公司有进军海外的计划吗？

回答：

公司出海的希望是实现品牌和产品的一致性。目前我们正在进行团队建设、流程运行等前期准备工作，不会对当前业绩产生影响。

问：公司近两年有广告投入。目前有哪些方法？明年你的具体计划是什么？

回答：

2023年，该公司在广告方面的投入很少。今年是南极人品牌转型的开局之年。轻奢系列公司邀请代言人，还进行了硬性广告、阶梯媒体投放和销售政策支持。明年预计公司将继续在品牌形象方面进行投入，也可能会考虑在代言人、社交媒体、灯箱媒体等方面进行投入。

问：公司如何看待消费升级或消费降级？

回答：

无论消费升级还是降级，消费者的需求都没有改变。他们都想购买好看、舒服、质量好、价格实惠的产品。很多人认为“便宜的产品不好”，但我们相信，在制造端不断升级的过程中，我们有能力做出既好又实惠的标准化产品。消费行业有很多这样的成功先例。南极洲我们有很多忠实的消费者，我们希望继续发挥自己的作用，凭借模具优势和总成本优势，加上我们丰富的运营管理经验和差异化策略，我们可以做出既好看又舒适的产品，品质好，达到性价比，成就现有品牌力。还具备产品力和价格力，满足消费者对高品质和高性价比的追求。同时，我们也观察到行业不断升级的趋势。我们愿意加大投入，拥抱新生产力，拥抱中国优质制造业，希望品牌、供应商、经销商、消费者能够实现共赢。

安吉电商主营业务（）：综合品牌授权服务、创新零售服务及移动互联网营销服务等，为客户提供品牌授权、产业链资源配置、数字化运营策略、爆品打造、创意策划、提供营销策略定制和管理咨询等全面服务和解决方案，帮助产业链客户评估供应链能力，降低库存风险压力，预测消费者需求，提供更精准的产品和服务。

南极电商2024年三季报显示，公司主营业务收入24.07亿元，同比增长16.42%；归属于母公司净利润5422.69万元，同比下降34.88%；扣非净利润3465.93万元，同比下降43.4%；其中2024年3季度，公司单季度主营业务收入8.5亿元。同比增长12.59%；单季度归属于母公司净利润-2367.81万元，同比下降180.06%；单季度扣非净利润-3393.7万元，同比下降255.88%；负债率为14.52%，投资收益1330.38万元，财务费用-2293.66万元，毛利率14.14%。

近90天共有1家机构对该股进行评级，1家机构给予买入评级；该机构近90天平均目标价为6.14。

以下为详细盈利预测信息：