一场持续了130年的商业营销活动，被从中走出来的河南人打断了。

20世纪30年代以来，钻石与爱情的营销通过墨水、胶片、无线电波、光影遍布全球，形成无形的网格，“愚弄”了近千万美国中产阶级。

西方钻石商营销策略的核心是将天然钻石与爱情概念直接联系起来。事实上，钻石本身并没有什么特别之处，作为一种主要由碳组成的矿物，在地球上广泛存在。行业垄断者刻意控制挖矿量，人为抬高价格，制造“市场稀缺”的假象。

然而，离开爱情神话编织了数百年的“保护伞”后，西方外国人发现：原来外面根本没有下雨。

有专家指出，“养殖钻石”的大规模应用可能是天价天然钻石市场崩溃的根本原因。

据资料显示，实验室培育钻石的物理性质与天然钻石完全相同，而同等性能的实验室培育钻石的零售价格仅为天然钻石的十分之一。这种价差自2017年以来对全球天然钻石原石产量产生了重大影响，产量逐年下降，从1.52亿克拉降至1.11亿克拉。

2020年代，随着人工培育钻石技术的不断进步，全球培育钻石产量实现显着增长。到 2021 年，全球实验室培育钻石产量已达到约 900 万克拉。在此背景下，中国河南省柘城县凭借生产优势，成为全球重要的实验室培育钻石生产基地。其产量约占全球总量的40%，对加速国内实验室培育钻石市场的发展发挥着关键作用。

作为我国的“钻石之都”，河南供应了全球40%的培育钻石产量，催生了“浙光ZG”等优秀的国产真钻品牌。这些本土品牌赢得了众多钻石爱好者的青睐，其中不乏定居海外的新中产阶级。

定居美国的尤女士在给丈夫挑选结婚戒指时，经过比较最终选择了哲光品牌。她的反馈：“当我与哲光的专属顾问沟通时，我预感这个选择是明智的。我和老公虽然国籍不同，但对国产钻石的认可是一致的。”

另外，尤女士也提到。 “我选择了一枚5克拉的钻戒，颜色等级为D，净度为VVS，搭配的是18k白金镶钻。老公说，如果在美国买天然钻石，至少要花近100万，但在哲光，我买了6位数的钻戒，他们说它看起来比天然钻石亮得多，甚至有很多人问我哪个牌子的。是的。”

近年来，国产钻石在海外市场的受欢迎程度持续上升。除了海外华人，一次性下单“大克拉”的外国人也不少。

官方数据显示，截至2024年9月末，通过浙光官网、淘宝、京东官方旗舰店收到的预订和询问总数已超过20万。其中，90%以上来自国内外核心城市的高净值消费群体。

“目前海外订单已排定三个月。”国内培育钻石新贵品牌哲光总经理透露，“虽然每颗钻石的价格至少有五位数，但消费者仍然愿意掏钱，耐心等待发货。不仅如此，很多国外客户带着单次采购量超过10万个，同时，一些国外客商也表达了建立长期供销合作的意愿。”

在澳大利亚经营个人珠宝店的佩特就是上述现象的典型代表。她回忆道：“实验室培育钻石刚出现时，顾客偶尔会进店询问，但主要是出于好奇。但现在越来越多的顾客进店直接询问是否有实验室培育钻石出售。” ”。

“随着越来越多的人问我，我开始做很多功课。通过身边懂行的中国朋友，我无意中了解到了中国品牌‘浙光’。我尝试联系其官网的专属顾问进行定制，发现质量确实非常好，专属顾问也非常专业，我们非常希望未来能有合适的合作机会。”佩特进一步说道。

当前，消费观念不断发生变化，传统单一的营销方式已经无法长期维持消费者的兴趣和关注。相反，与消费者建立牢固联系的关键是提供高质量的产品、创新的服务体验以及持续表现出对消费者需求的深刻理解和尊重的能力。

在此背景下，可以预见，未来实验室培育钻石市场的竞争将愈发激烈。因此，期待像浙光这样的中国钻石品牌能够积极推行高质量发展战略，以在全球市场上获得更加突出的地位。