在高通胀和预算压力下，美国零售商以 10 美元及以下的低价礼品来吸引现金短缺的消费者。

圣诞节期间，、沃尔玛和折扣零售商 Five Below 推出了价格在 10 美元及以下的产品，以吸引预算有限的消费者。从 1 美元的蜡烛到 5 美元的芭比娃娃，这些价格实惠的商品在假日购物季的显着位置展示，成为吸引流量和刺激冲动购买的关键。

数据显示，美国低收入家庭假日消费增速明显低于中高收入群体。德勤的调查显示，年收入低于5万美元的家庭圣诞节消费支出仅增长12%，而年收入超过10万美元的家庭则增长了17%。

标准普尔全球评级（S&P）零售及消费者总监Bea Chiem对第一财经记者表示：“美国低收入消费者大幅减少了非必需品支出，将更多预算转向食品和日用品”。

她还提到，如果美国实施新一轮关税，零售商面临的压力可能会进一步加大。 “制造商和零售商的定价能力可能会减弱，更多企业将试图将成本增加转嫁给消费者。”

10美元背后的策略

10美元的价格并不是随意设定的，而是准确捕捉了消费者的心理价位。 分析师Barry 认为：“10美元是一个具有心理吸引力的价位，可以降低购买门槛，促进冲动消费。”

塔吉特和沃尔玛等零售商知道这一点。今年，塔吉特增加了20美元以下玩具的比例，而沃尔玛则进一步吸引了低收入消费者的注意力，将顶级玩具的平均价格降低至40.16美元，比去年下降了10%。这些低价商品不仅涵盖玩具和装饰品，还包括日常用品。例如，沃尔玛以10美元的价格促销宝洁公司的Old Spice肥皂和除臭剂礼品套装，吸引了大量流量。

折扣零售商Five Below将低价策略作为其核心竞争力。这个假期，该公司推出了售价仅为1至3美元的Hello Kitty玩偶和蜡烛，很快成为店里最畅销的商品。该公司首席运营官肯尼思·布尔( Bull)表示，尽管整体销量预计会下降，但这些超低价产品仍然有效带动客流量。

DA研究报告称，低价商品不仅能满足消费者的预算需求，还能利用冲动购买心理。零售商通过将低价商品放置在显眼的位置，显着提高了购买转化率，例如 在主通道放置 5 美元的芭比娃娃和 10 美元以下的玩具套装。

低价策略的困境

尽管美国整体经济仍保持弹性，但低收入家庭的消费能力仍受到挤压。美国银行信用卡数据显示，感恩节前后两周，低收入家庭的消费增速远低于中高收入家庭。鸡蛋和乳制品等基本食品价格上涨进一步侵蚀了低收入群体的可自由支配支出。

美国劳工统计局数据显示，11月份美国食品成本环比上涨0.4%，同比上涨2.4%。其中，十几个大A级鸡蛋均价达到3.65美元，比去年同期的2.14美元上涨71%。

面对这种消费者分化的趋势，零售商在利用低价策略满足市场需求的同时，努力寻找客流和利润之间的平衡点。天元二手货公司（MGA）首席执行官艾萨克·拉里安（Isaac ）表示，公司销售额的60%至70%来自价格低于10美元的玩具。 “以前，一个孩子可能会收到四五个玩具，但今年他可能只会收到两三个。”他强调，低收入消费者的预算意识迫使零售商将更多低价产品放在核心货架上。保持销售增长的地位。

然而，低价产品虽然成功吸引了消费者，但也让零售商面临利润空间压缩、运营成本上升的挑战。低价商品的利润率通常低于高端商品，而容易被盗使库存管理更加困难。

为了弥补低价商品对利润的影响，零售商开始优化产品结构以吸引中高收入消费者。例如，沃尔玛主推利润率较高的中高端产品，而塔吉特则扩大非食品产品的市场份额，并试图通过多元化策略提高盈利能力。

（本文来自第一财经）