证券星报 讯，2024 年 11 月 4 日，向飘飘（）宣布，公司将于2024 年 10 月 31 日接受机构研究、财通证券、天智基金、浩军投资、海富通基金、上海格如私募股权基金、方正证券、汇添基金、中国邮政证券、智合远景私募股权基金、中欧基金、民生证券、国盛证券、九方智能投资、 招商基金、百年保险资产、羊角基金、华孚证券、银华基金、国金证券、安信资产管理、成元资产、国信、华信证券、准金投资、汇正、洪城投资、国海自营、华创资产管理、途灵、中金基金、浩盛投资、瑞信基金、永乐投资、国华兴益保险、源泉、中金资产管理、浙商证券、华锦证券、兴业证券、 和 参与其中。

具体如下：

Q：公司前三季度的情况如何？

答：2024年前三季度，公司实现营业收入19.38亿元，归母净利润1773.25万元，同比增长408.98%。其中，奶茶业务实现营业收入11.1亿元，即饮业务实现营业收入8.01亿元。

今年前三季度，公司坚持“双轮驱动”战略，坚持“长远主义”经营理念，积极探索经营发展机遇，不断升级奶茶业务中产品的健康度，积极挖掘产品在即饮业务中的竞争优势，取得了一定的成效。

Q： 奶茶新产品的销量是多少？

答：新奶茶产品以之前的“新鲜”燕麦奶茶产品为基础，不断向品牌年轻化、品类健康化的方向升级。9月，公司推出「原叶现冲淡奶茶」和「原叶现冲奶茶」（黑糖珍珠/糯红豆）产品，开创了「原叶现冲」奶茶新品类。目前，这两款新品在线上线下的部分区域进行了测试，原叶现冲淡奶茶的线上销售占比比较大，原叶现冲奶茶在部分区域行销，销售反馈良好。

Q： Meco 发展的原因是什么？

答：前三季度，美科如仙果茶实现同比增长，主要原因如下：1、在即饮产品销售旺季，公司加强冷冻建设，冷冻质保量同比提升;2、公司做了深入、周密的校园化原点渠道，取得了一定的增长;3、公司努力挖掘礼品包装中的鲜果茶等Meco的消费机会，并选择部分经销商参与礼品包装样板市场的建设;4、公司积极开拓零食渠道和餐饮渠道的市场机会，并取得了一定的进展。

Q：零食批发渠道在公司销售额中的比例是多少？

答：零食批量销售渠道目前占公司销售额的比重相对较小。公司密切关注销售渠道变化的趋势，积极拥抱变化，目前，公司直营的零食店数量已超过20,000家。在现有产品中，鲜果茶、兰方园冷冻柠檬茶、奶茶等 Meco 产品已进入零食量贩渠道。为了更好地契合零食量贩渠道的产品特点，公司推出了零食量贩渠道定制化产品。目前，小包装定制 Meco 如仙果茶已在万辰集团系统上推出，定制杯冻柠檬茶已在小吃优明系统中进行测试，未来将继续观察产品的市场表现。

Q：礼品市场Meco果茶的情况如何？

答：Meco鲜果茶在礼品市场的反馈不错，公司发现，在消费者心目中，Meco等鲜果茶杯的形式，与茶店鲜果茶具有很高的相关性，在年轻用户群体中，Meco鲜果茶相比传统礼品更加时尚， 高端。今年，公司积极把握礼品市场的发展机遇，精选了一些经销商，参与创建礼品模型市场，期待逐步获得更好的反馈。

Q：奶茶事业未来的发展规划是怎样的？

答：奶茶业务是公司的基本板块，公司认为，从长远来看，奶茶业务仍有很大的市场机会。在奶茶业务方面，目前的任务是将公司的产品带入主流，达到与现制茶店相媲美的水平。公司制定了“品类健康、品牌年轻化、产品场景化、日化消费”的“四化”战略。通过产品的持续健康年轻升级，同时凭借便捷性、性价比、质量稳定性等方面的优势，满足不同场景消费者的需求。今年9月，公司推出「原叶现冲淡奶茶」和「原叶现冲奶茶」（黑糖珍珠/糯红豆）产品，开创了「原叶现冲」奶茶新品类，推动奶茶从茶粉时代迈向原叶现冲时代。

Q：奶茶业务的渠道拓展重点是什么？

答：公司以往的奶茶产品，拥有稳定的消费群体，渠道主要集中在下沉市场，公司将重点放在动态销售表现好的终端和渠道上，通过产品形象的展示，建立产品势能，营造热销氛围，以带动其他渠道和门店的销售。

公司“原叶现酿”奶茶新线下渠道主要集中在一二线市场，公司将聚焦核心产地群体，选择潜力较好的渠道进行试销。

Q：兰芳园冰冻柠檬茶销量不如预期的原因及后续计划为何？

答：今年前三季度，兰芳园冷冻柠檬茶的销售业绩承压，主要是因为 1.公司今年的战略重心已转向新鲜水果茶等 Meco，并调整了冷冻柠檬茶;2、冷冻柠檬茶前期推出的新定位仍有提升空间，有待进一步总结和优化;3. 瓶装饮料市场竞争激烈，公司仍处于即饮业务的导入期，需要时间进一步提升其系统化运营能力。

明年，公司将加大投入，采取聚焦战略，进一步聚焦销售机会较大的城市，打造样板市场，寻找成功的样板。

Q： 公司的经销商数量有变化吗？

A：截至今年9月，公司共有经销商1851家，比去年年底净增加320家，主要是与即饮业务相关的新经销商。今年以来，公司积极开拓餐饮渠道，在餐饮渠道发展了 100 多家专职经销商。

Q：大红袍奶茶怎么样？

答：大红袍奶茶是公司去年推出的瓶装即饮产品，今年，为了更集中、更高效地利用公司资源，公司对大红袍奶茶产品的资源投入相对较少。未来，大红袍奶茶产品的定位和玩法需要进一步总结和优化。

Q：公司后续的股息计划是什么？

A：公司非常重视投资者，2023 年的股息率有所提高，股息支付率达到 51.29%。未来，公司将综合考虑监管政策引导、业务发展规划、向投资者报告等因素，确定年度分红率。

Q：公司未来是否有并购计划？

答：对于并购计划，公司始终保持开放的心态，希望找到适合公司业务的目标，与公司现有业务形成协同效应，达到互相赋能的效果。不过，考虑到并购相关的风险，公司在选择具体的并购时也会非常谨慎。

Q：公司后续的新产品计划是什么？

答：在奶茶板块，公司将沿着健康年轻升级的方向做更多的研究。同时，公司计划推出一系列“淡果茶”产品，针对不同群体进行差异化和调整产品的口味，以满足更多消费者的需求。

Q： 公司如何平衡季节性波动？

答案： 1、持续推动奶茶产品日常消费，加强消费者对奶茶产品日常饮用习惯的培养，为奶茶业务旺季以外的销售节点提供更多增长动能;2、努力提高即饮业务的销售占比，加大产品创新力度，发掘更多即饮杯产品，加快形成奶茶与即饮业务均衡发展态势，以减少季节性波动带来的业绩波动，促进公司持续稳定发展。

问：公司的成本前景如何？

答：公司通过精益转型不断降本增效，同时通过锁价提前锁定战略原材料，预计今年公司的成本压力将得到缓解。

问：即饮企业的盈亏平衡点是多少？

答：该公司的即饮业务仍处于投资阶段。公司积极打造模型市场和模型经销商，寻找并验证可复制的成功模型，同时会根据实际情况动态调整成本和资源。未来，当即饮商业模式更加成熟，成本交付更加稳定时，盈亏平衡点将逐渐清晰。

Q：公司管理层变动的原因是什么？

答：杨冬云先生去年加入公司担任总裁，全面负责公司的经营管理工作，公司已充分授权和鼓励他。在任期间，杨先生为公司带来了积极的变化。2024 年 10 月，杨东云先生因个人原因申请辞去公司董事、总裁职务，公司非常感谢杨东云先生为公司发展做出的贡献。

未来，公司将始终保持开放、包容的态度，不断寻找和寻找公司内外的人才，希望找到合适的人才，共同推动公司的发展。

Q： 公司全年的展望如何？

A：全年来看，考虑到整体消费环境的影响，收入端存在一定压力，但预计会保持增长态势。

这

奶茶业务的主要重点是巩固现有基本面，同时继续在产品创新和升级的道路上大踏步前进。

在即饮业务方面，公司将努力延续去年的良好势头，主要是由于 1.Meco 水果茶;2. 销售团队一直运行稳定，即饮销售团队正在与整个品类团队协同工作;3、稳定的操作渠道，维护经销商的利益，不断开发新的检测渠道;4. 努力提高费用交付的准确性和有效性。

主营业务：饮料相关产品的研发、生产和销售。

根据香票票2024年第三季度报告，公司主营收入19.38亿元，同比下降2.05%;归属于母公司的净利润1773.25万元，同比增长408.98%;扣除非净利润-575.49万元，同比增长85.7%;2024年第三季度，公司单季度主要营收7.59亿元，同比下降6.1%;单季度归属于母公司的净利润为4723.36万元，同比下降0.62%;单季度扣除非净利润3739.79万元，同比下降6.52%;负债率为33.67%，投资收益为1049.86万元，财务费用为-5248.21万元，毛利率为34.64%。

在过去 90 天内，共有 16 家机构对该股进行了评级，11 家给出了买入评级，5 家给出了增持评级。过去 90 天的平均机构目标价为 16.76。

以下是详细的收益预测信息：

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